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中原地产策划方案_万科红.ppt 112页

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* * * * 26天,无现场,蓄积了10000批客户; 开放售楼处14天,接待超15000人到访; 开盘签到70分钟,接待超3000人; 跳出片区项目固有客群,覆盖面更广。 2、利用最高效媒体对话空间,直接与客户沟通,感染客户 以网络、短信、派单三剑鼎力,辅以转介、团购、万客会启动,以最高效的方式全面调动客户,快速提高时间单点覆盖客户数量 提高时间精度 Part C.3 时间单点密度 时间单点质量 样板房开放前夜 回访梳理 1 样板房开放 启动验资梳理 2 认筹预销控 3 价格测试结合预销控,定价 4 1、四维筛选空间,确保14天,精准把控客户精度。 一维::样板房开放前夕回访梳理(11月27日之前) 序号 人员类别 事项 归属人员 回访人数 截止时间 27日 28日 29日以后 一定 不来 1 内场人员 来电客户回访统计 合计 1243 25日晚上报当日统计; 26日11点完成并录入所有回访 359 97 166 621 2 20-23日来访客户回访统计 合计 1546 25日晚上报当日统计; 26日11点完成并录入所有回访 218 78 140 1107 3 外场人员 异地号码无人接听客户回访 外场组15人——余洋 2128 25日晚9点,完成并录入回访 411 25 25 1614 4 1-19号前期诚意客户回访 外场组15人——余洋 1029 25日晚上报当日统计; 26日11点完成并录入所有回访 194 85 157 587 5 内场和外场人员 来电客户明源录入统计 合计 221   35 13 165 2 总共合计:2712批诚意“到访”客户 1348 330 1026   约访老客户:针对前期展场积累客户进行回访, 约2700多批客户表示会在样板房开放期间到访. 1、四维筛选空间,确保14天,精准把控客户精度。 房型 套数 面积 销售拟报价口径 一房 112 3696 49-59 一房一厅 224 9184 59-69 二房(60平) 224 13552 95-119 二房(71平) 112 7952 129-149 三房89 112 9968 159-179 三房99 112 11088 179-209 二维:样板房开放启动验资梳理 根据前期积累客户意向,发布各种户型总价区间,通过验资判断客户诚意度,通过客户房号意向,进行价格测试 1、四维筛选空间,确保14天,精准把控客户精度。 二维:样板房开放启动验资梳理(11月27日- 12月3日) 11月27日截止12月4日验资客户意向户型 面积 房数 31-33㎡ 一房 40㎡ 一房 42㎡ 一房 60㎡ 二房 61㎡ 二房 71㎡ 二房 89㎡ 三房 99㎡ 三房 A户型 99㎡ 三房 C户型 总计 小计 19 23 34 30 28 24 28 7 0 193 总累计 112 191 214 219 223 470 354 149 14 1946 对外释放均价口径:1.7万元-2.1万元 模糊腿均价,进行引导 客户意向集中房号:71平米二房,89平米三房,和60-62平米二房 客户意向较少房号: 31平米一房,40-42平米一房和99平米三房; 针对性统计客户意向集中房号和意向较少房号,为下一步策略调整提供依据 热点户型 1、四维筛选空间,确保14天,精准把控客户精度。 三维:启动认筹预销控 启动认筹,同时结合客户意向,进行价格调整,拉大热点户型和非热点户型之前腿价差,制定精准腿指导价,对客户进行有效引导; 房型 区间报价口径 户型均价 一房(31平米) 50-55 16000-17000 一房一厅(41平米) 60-75 16500-17500 二房(61平米) 100-120 17500-20000 二房(71平米) 130-150 18500-21000 三房(89平米) 175-195 19000-21500 三房(99平米) 180-210 18500-20000 1、四维筛选空间,确保14天,精准把控客户精度。 按照各个单位,第一意向客户数量进行预销控,分流引导诚意客户,避免客户扎堆; 12月10日: 开盘前预销控 三维:启动认筹预销控,梳理引导扎堆意向 1、四维筛选空间,确保14天,精准把控客户精度。 按照各个单位,第一意向客户数量进行预销控,分流引导诚意客户,避免客户扎堆; 12月10日: 开盘前预销控 三维:启动认筹预销控,梳理引导扎堆意向 1、四维筛选空间,确保14天,精准把控客户精度。 根据客户价格测试,生成最终出街价格 房型 套数 面积 户型均价 一房31 112 3696 52-54 一房一厅41平米 224

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