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文具店计划书 资金预算： 1. 启动资金： a. 租金：季度付： 5000*3=15000 押金： 5000 合计： 20000 装修：基本装修已经完成，招牌等杂费 1000 铺货：里面有 20000 多价值货物，再准备铺货： 10000。 其他：饮料柜： 1000 复印机： 1000。开业宣传、名片、及一些开 业必需品： 1000 合计 3000 ．转让费： 50000 合计启动资金： 84000 元 流动资金：为启动资金减去转让费后 30%左右，故 10000 元左右。 备用资金：三个月房租和三个月日常开销： 15000+3000=18000 故所需资金为： 112000 效益分析： 文具店类型 学生店 经营面积 90 平方 经营品种数 1000 以上 营业人员 1-2 人 收入 日均营业额 1500 每月营业额 45000 毛利率 45% 毛利润 20250 支出 房租 5000 人员工资 3500 水电物业 425 总支出 8925 实际总支出 11900（淡季算进去） 利润 8350 元 销售策略 1、整洁，整洁，再整洁 细节：零售店的整洁程度直接关系到消费者的感受，也直接影响到他们的购 买。店面太小、学生会再次翻乱、环境灰尘太大、没有时间整理 ,, 这些都不是 理由，有谁愿意在杂乱的环境里买一件沾满灰尘的文具啦？ 现在就改变：定期利用学生上课的时间进行整理， 学生翻乱一次就整理一次， 养成习惯。 定期清洗：将文具上的灰尘轻轻弹掉，用湿抹布擦干净柜台、货架，用清水洗净笔盘、笔架、笔筒，然后将商品重新整理归位。 2、醒目的价格标签 细节：销售的高峰期，你是不是为了学生频繁的问价格而烦恼啦？这不仅会 影响耽误你的收款， 还会导致忙乱中报错价。 清晰醒目的价格标签， 可以让学生 买东西时自行选购，省掉了很多问价的时间，至少可以提高 20%购买效率，是不 是很惊人啦？ 现在就改变：将价格以醒目的方式标注在产品上，定期检查价 格准确或脱落， 如果价格有折扣或者其他促销， 也尽量标在价格标签上， 让学生一目了然。消费者看得越清楚，购买效率就越高！ 3、好卖的商品放在普通学生平视可及的范围 细节：货柜陈列的黄金段，就是平均身高的学生，平视或稍低一点看到的范围：即普通学生眼睛视线平视可及的高度；第二最佳位置：齐腰水平，相当于第一最佳位置销量的 74%；第三最佳位置：膝盖或腰水平；相当于第一最佳位置效 率的 57%。这些数据都是经过多年专业测算出来的，是不是很惊人啦？ 现在就 改变：根据货柜的形式，利用不同的道具，将学生购买量最大、最常购买的文具 商品、新品，放在货柜的黄金地段。以笔为例，如果店内用的笔盘陈列，全店最 好卖的笔，应该是放在平均身高的学生平视齐平的货柜层板中间位置。 隔一段时 间，根据销量的变化， 调整下商品陈列的位置， 保持最好卖的商品在货柜黄金段上。 4、好卖的产品重复陈列 细节：好卖的商品要重复陈列， 陈列面越大， 引起顾客注意的机率也就越 大，销量的提升也就越大。以笔芯为例，好卖的笔下至少应该放 3 个钩子，放一个太过单薄， 不仅引不起顾客的注意力， 也不足以突出气势。 陈列面和销售之间 是有直接关系的， 因此，长卖，热销的商品尽量要扩大陈列面。 现在就改变： 将好卖的笔和笔芯梳理下， 至少安排比普通商品大三倍的陈列面具， 陈列位置在平视可及范围。 按照统一的原则和方法， 对其他的品类进行梳理， 适当安排较大的陈列面积。 定期补货，千万不要等全部卖光了再补货， 要保持所有陈列面积饱满。 5、永远不要让货柜空着，最大化的利用陈列面 细节：一个店面里的商品摆放的饱满，货柜被琳琅满目的商品充满，商品间 基本没有空隙， 每种商品的陈列的量很大很足， 不仅会增加店里品种数， 也会直接增加销量。 根据研究，同一个店面内的两个货柜， 分别按照饱满与稀松两种方 式陈列，饱满的货柜更吸引消费者，而且可以提升 20%以上的销量。调查显示，消费者对于非常饱满的陈列方式，直观的印象是：视觉冲击力强、专业、商品丰富。现在就改变：将空着的货柜陈列面马上利用起来，补足货品。重新整理下店内的排面。以笔芯架为例，挂钩间的距离不应该超过 1CM，选择稍微长点的挂钩，将笔芯挂满整个挂钩。 从产生效益的角度分析一下店里的陈列面， 哪些陈列面部 产生效益和销量， 哪些产生的效益低， 你会发现店里还有很多位置没有充分的利用，或者没有产生效益，着手整改吧！ 6、手里永远要有效礼物，不断奖励哪些购买最多的人 细节：一般情况下，学生来文件店买笔或笔芯不会只买一支，更多的时候是 一次性买很多支。 对买的多的消费者进行适时的奖励， 让其他人看到或知道这种奖励，会极大的刺激其他消费者买得更多。刺激方式有很多种，可以打个折扣，也可以送个小礼物等等。