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食品销售店长工作总结 销售人员在企业的经营中担负着重要的作用，如何对销 售人员进行有效的绩效管理，最大程度地提升销售人员的绩 效，是企业一直探索的课题，小编整理了食品销售店长工 作总结”仅供参考，希望能帮助到你！ 篇一：食品销售店长工作总结光阴似箭，日月如俊， 一晃20xx年就过去了。首先感谢公司领导给予我这么好的 平台、这么好的机会，让我锻炼、学习，同时也感谢各位 领导和各位同仁对我工作上的支持和帮助，能学到以前没 有学到的知识，使我受益匪浅。 我于2xxx年3月从xx四店调入xx 一店，作为xx 一店 的店长，全面负责xx 一店的工作。其中有苦也有乐。对于 没有学历，也没有专业技能的我，为了使一店各方面的工 作不落后，我要边学边干，同时还要比别人花更多的时间 来努力工作，来回报雇主。除了接受公司领导直接培训外, 还参加了华师大的教授的培训，所以，只有拼命工作才是 我最好的选择。 在这样一个大家庭里，以前没有管理经验，除了给员 工灌输公司下达的任务外，最重要的是和员工一起学习， 沟通心态等方面的问题。让大家了解我们上班的目的和公 司对我们的要求，所以要大家除了能学到一些技能外，更 重要的是学习做人的道理。要鼓励员工人人做优秀员工， 个个都是最棒的。 细节决定事业的成功，所以我们要注重细节，我们在 这里上班，主要目的就是做好销售。怎样去做好销售，是 我们工作的重点，在销售的过程中，会出现各种各样的问 题，而等待我的就是怎样去解决问题。所以我给自己的任 务是不怕出现问题，出现了问题要学会怎样去解决问题。 在这一年里时间里，今年的销售比去年有所提高，当 然也有各方面的原因，比起公司的其它门店，毛利不是很 理想。所以有待在经营过程中把握好毛利。一店也是一比 较特殊的门店，难得管理的是两个出品，把面临的顾客群 体各式各样，人员也比较复杂。 俗话说，养兵千日，用兵一时，我们将加倍努力，为 门店的销售作出最大的贡献。 篇二：食品销售店长工作总结回顾这一年的工作历程, 我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼 搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工， 在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年。 结合XX年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面 一、XX年渠道工作内容回顾及概述： 从XX年11月底接手两个镇的be类商场，至XX年六 月底。基本上XX年的岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立初 步客情和掌握bc商场的操作方式。真正的做市场，还是从 X X年开始。刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系 的调整，从家庭装28元调整到元供货。由于经销商和邮差 商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力。所以 价格很快就调整了过来。我在熟悉客户整体情况和了解我 司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场情况将所负责 的35家客户做分级规划。一级为重要客户，有12家。二 级为高潜力客户，有14家。三级为潜力培养客户，有9家。 经过与客户的多次深入沟通，加上公司的支持和客户的多 多配合，在这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增 长了 125%,最佳的客户从原月销70件到销190件，增长到 原销量的倍。二级和三级客户分别增长了 95%和65%. o润喉 糖的铺货率也达到了 100%。可惜的是，由于我个人能力所 限，很多客户还没能发挥出最佳的销售潜力。 从XX年7月，公司将我调入负责8个镇的30家卖场， 其中12家超市，1 4家百货，和4家跨区场。刚接手时， 正是我司产品的销售旺季，公司支持的相关费用提报时间 是签约时间的一个半月前，由于个人能力和专业知识薄弱, 市场洞察力差，和对市场的把握度不准确，使一些费用的 利用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培养方面没 有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我深深地感到 有愧于公司和上司对我的信任和栽培。 、学到的经验 通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当 多的专业知识，让我深深的感到做销售工作容易，想做好 就是一件不容易的事情。结合公司给我们的多次培训和我 自身的感悟，我总结了十条经验：一细二勤三多四强。一 细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与客户深入 沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持 乐观和积极，四强是自信心强、洞察力强、分析规划能力 强、执行力强（和公司的六强不一样）。 1、细，比如，我们跑商场的同事经常要做的事：卖场 的库存管理，我经常要去卖场仓库去查库存，由于送每批 货的时间不一样，可能有的卖场由于仓库太挤，他将每批 货放的位置不一样，如果我们没有仔细的在整个仓库查看, 误认为只有一个地方有我们的货。这就会造成日期先进先 出没有做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所以一 定要细心。 2、勤， 1）是眼勤，要多观察，俗话说：商场如战场!信息是非 常重要的