联通商业计划书.docxVIP

联通 3G 套餐设计计划书 邮沃做主 一、 内容概要 1）本商业计划书说明了联通在 3G市场所面临的环境及自身所需要做出的调整，重点研究了该项目的背景和所处形势 2）针对大学生这一目标客户群进行了前期调研，并根据他们的切实需求设计出了一种自由化的 3G套餐。 3）本计划书的主要目标是让更多的大学生了解联通3G沃派卡， 使用我们设计出的“沃自由”套餐。从而让联通逐步占领 3G 校园市场，获取利润。 4）为了达到上面目标，我们根据调查情况采用的营销方式主要是体验营销和网络营销。同时，公司自身应改善服务，加大网络建设的投资。 二、 套餐介绍 (1)“沃自由 ”套餐 套餐资费 必选内容 自选内容 200 分钟全国通 5 元区：100 条短信 100M 流量 话 本地亲情 500 分钟 本 200 条短信 省亲情 300 分钟 500 分钟集团网 200M流量 10 元区：250 条短信 250M 流量 66 元/月 10 分钟可视电话 本地亲情 1000 分钟 本 □单身套餐 来电显示 省亲情 600 分钟 超 Q礼包 来电宝 超出部分计价 : 1、短信： 50 条以内 0.1 元/ 条；50-100 条 0.09 元/ 条； 100 条以上 0.08 元/ 条 2、流量： 50M以内 1 元/M; 50-100M 0.09 元/M；100M以上 0.08 元 /M 3、呼叫业务超出部分按标准资费计价 套餐分析： 我们套餐最大的亮点就是单身体验业务，配以“ Are You Single ,Let ’s Double ”的响亮口号，足以吸引大家的眼球。就是在集团网内给单身同胞介绍一位同样加入单身体验的好友，提供号码，彼此间可以互相交流，从周围琐事到人生理想。当然我们也会给 这群人资费优惠， 这样的话既可以给大家搭建一个交友平台， 也能刺激大家的消费。 我们套餐的另一大特色在于自选部分， 根据大家差异化的消费情况，我们分为两档，第一档为 5 元区，第二档为 10 元区。即消费者除了必选部分以外，还可以在 5 元区和 10 元区各自选择一项业务。 消费者可以根据自身单项业务消费能力， 来挑选最适合自己， 能使自己得到最大效用的业务组合，也体现了我们套餐提倡自由的宗旨。 除此以外， 根据大家的反映， 部分同学选择套餐后会由于种种原因导致自己业务浪费， 通俗讲就是套餐中有剩余业务没用完。 为了给大家实惠，我们套餐可提供以下两种解决办法 : ○1 同种业务进行累积，半年清算一次。即用不完的业务六个月累计下来可以兑换小礼品○ 2 折算交易，即你用不完的业务可以折算成 1/2 的业务量送给你的周围的朋友也可以节省下来供自己消费。 而超出部分的计价方式也更加人性化，更易于被大家接受。 我们对于业务超出部分的单位计价也实行递减制，消费量越大得到的优惠也会更多。 同时为了让消费者更加省心， 一方面我们套餐具有 3G高速上网的优势，方便大家及时获得信息， 大大缩减了获取信息的时间。 另外我们的单身选择可以直接采用发送 代码的方式随时订退，避免了去营业厅排队长时间等待的尴尬局面。 三、 项目背景 (1) 套餐成本分析 成本 定价 盈利 短信 200 条 6 7 1 全国通话 200 分钟 12 15 3 流量 200M 6 10 4 集团网 500 分钟 1 2 1 必选 10 分钟 6 10 4 可视电话 超级 QQ 0.8 1 0.2 来电宝 0.8 1 0.2 来电显示 4 5 1 5 元区 3 5 2 自选 7.5 10 2.5 10 元区 总计 47.1 66 18.9 ○1短信：必选部分 200 条短信，成本 6 元，定价 7 元，盈利 1 元。自选部分 5 元包 100 条短信（成本 3 元），10 元包 250 条短信（成本 7.5 元）均盈利。 ○2通话：必选部分 200 分钟国内通话， 假设均有不同运营商之间的结算（联通互打成本为 0），成本为 12 元，定价 15 元，盈利 3 元。○3流量：必选部分 200M，成本 6 元，定价 10 元，盈利 4 元。 自选部分 5 元包 100M（成本 3 元），10 元包 250M（成本 7.5 元）均 盈利。 ○4集团网 500 分钟，成本为 1，定价 2 元，盈利 2 元。 可视电话 10 分钟，成本 6 元，定价 10 元，盈利 4 元。 超 Q、来电宝、来电显示业务定价分别为 1 元、 1 元、5 元，且均有 盈利，成本未知。 ○5此外，亲情号码均为联通互打，没有网间结算。利润较高。 以上定价总额为 66 元，即套餐总额。 市场分析 2G 市场上联通在品牌和通信质量上远远落后于移动， 而在电信收购了联通的 CDMA 后，联通也损失了大批客户，在固网上的竞争力 也远不如电信。 但自从