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创业计划书 企业名称 千里香花坊 负 责 人 电 话 日 期 2017年1月7日 目 录 一、企业概况 1 二、创业计划作者的个人情况 1 三、市场评估 2 四、市场营销计划 4 五、企业组织结构 5 六、固定资产 6 七、流动资金（月） 9 八、销售收入预测（ 12 个月） 11 九、销售和成本计划 12 十、 现金流量计划 13 一、企业概况 主要经营范围： 1、零售鲜花、花束。 2、承接婚庆鲜花布置、开业花篮、会场布置。 3、盆景、仿真花等。 企业类型： □生产制造 ■零售 ■批发 ■服务 □农业 □新型产业 □传统产业 ■其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） ： 无 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） ： 四川农业大学——信息管理管理专业 2003 年-2007 年。 SYB创业培训2017年1月 1 三、市场评估 目标顾客描述： 主要消费群体是学校的学生老师和附近小区的居民。 现在很多学生追求 着时尚，会选择在同学生日，节假日购买鲜花。而老师和附近的居民则大多数会选择买 盆栽放在办公室或家里，这样既环保又具有观赏价值。 市场容量或本企业预计市场占有率： 经过调查发现学校附近有个花卉苗圃， 它主要经营 的是公司的会议用花和家庭装饰的盆栽型花卉，本花店可以开发零售玫瑰花束、康乃馨 花束、百合花束等礼品花卉花束的市场估计能占到市场的 50％。 市场容量的变化趋势 ：学生选择在同学生日或者其他庆祝的节日选择赠送鲜花作为礼 物，这就导致了大学生市场对礼品鲜花的需求不断上升。 竞争对手的主要优势： 1、已经形成相当的规模经营。 2、具有相对稳定的客源。 3、有相对稳定的鲜花养殖环境。 竞争对手的主要劣势： 1、营销不足，市场处于原始的未开发的鲜花种植交易状态。 2、服务不周到，不能满足大学生对礼品鲜花包装精致美观的要求。 3、家庭盆景式花卉太多，礼品鲜花较少或没有。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、自己的店，所以积极性高 。 2、市场属于未开发状态，具有较大的现有和潜在的消费市场。 2 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、刚刚起步，面临着严峻的竞争对手，消费市场开发较慢。 2、资金有限，流通资金不充足，不利于业务的灵活扩展。 3、公共关系网络还没有建好，不利于市场的有效拓展。 3 四、市场营销计划 产品 产品或服务 主要特征 花束 购买方便，包装精美，价格实惠，具有观赏价值 人造花 购买方便，包装精美，价格实惠，具有观赏价值 盆栽 购买方便，价格实惠，具有观赏价值。 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 花束 40-60 150-350 180-400 人造花 30 50 55 盆栽 10-30 20-50 30-60 折扣销售 赊账销售 3. 地点 （ 1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 四川三河职业学院 50 20000 元 / 年 （2）选择该地址的主要原因： 位于四川三河职业学院，有充足的大学生市场，在校大学生对精包装的花束的需求是巨大的，与市场近可以节省顾客的时间，为顾客提供便利。离泰安市花卉市场近，有充足的货源。 （3）销售方式（选择一项并打√） ： 将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者 □零售商 □批发商 4 4． 促销 人员推销 上门推销 成本预测 200 广告 印发宣传单 成本预测 200 公共关系 通过网络平台宣传 成本预测 100 营业推广 成本预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成 ■个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟定的企业名称： 千里香花坊 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书） ： 职务 月薪 业主或经理 2000 员工 2400 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 个体工商户 50 企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税） ： 种类 预计费用 保险 240 元/ 年 员工薪酬 24000 元/ 年 纳税 6600 元/ 年 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 5 内 合伙人 容 条款 出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损分 摊 经营分工、权限和 责任 合伙人个人负债的 责任 协议变更和终止 其他条款  童代鹏 独资 50000 负全责 负全责 负全责 无 无 六、固定资产 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 桌椅板凳 1 200 200 电线 1 50 50 花架 1 300 300 装修费 1 1000 1000 其他 500 供应商名称 地址 电话或传真 家具城 合江 五金店 合江 2. 交通工具 6 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元）