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创业计划 企 业名 称： XX童装店 创业者姓名： XXX 日 期 ：X年X月X日 邮编 邮寄地址 :广东 E-mail: 电话 : 传真 : 目 录 一、企业概况 3 二、创业计划作者的情况 3 三、市场评估 4 四、市场营销计划 6 五、企业组织结构 8 六、固定资产 9 七、营运资金 ( 月) 11 八、销售收入预测（ 12个月） 12 九、销售和成本计划 14 十、现金流量计划 15 2 一、企业概况 主要经营范围：各男女童装的搭配和销售服务，做小学生的校服。 生产制造 √ 批发 √ 服务 农业 零售 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验 (包括时间 ) 本人有过 5年(年起至年 )暑期帮助亲戚经营儿童服 装店的打工经验，了解行业规则，进货和销售渠道熟悉。 教育背景 , 所学习的相关课程 (包括时间 ) 本人有管理学的本科学历，并且正在大学从事销售和人力资源管理方面的教学（年至今）。 3 三、市场评估 目标客户描述 : 1、0至 15岁的中档消费群体； 现在儿童的生活条件越来越好， 对服装的数量和质量需求也不断提高。 2、批量需求的小学生；目前，小学逐渐有了统一校 服的需求，以便统一管理。 市场的 容量 /本企业预计市场占有率 据有关的数据显示，本市人口达 50万，随着城市人口的不断 增 加 ，预计占本市同行业 同类客户企业市场分额 2%的份额。 市场容量的变化趋势 : 市场是灵活的， 随着城市建设的不断扩大， 居住密度的加大， 人口不断地拥向城市。另外，随着人们生活水平的不断提高，父 4 母对儿童物质方面的的重视度也在上升，市场容量会越来越大。 5 竞争对手的主要优势 : 专卖店、专卖场多，品牌好； 经营时间长，拥有相对固定的客源； 经济实力强，店面大，规模大，流动资金多； 管理更完善，更有效； 成交量大； 竞争对手的主要劣势 : 专卖店、专卖场品牌虽好，但价格偏高； 规模大，投入也大，同时风险也大； 店大进货的款式及数量多，但库存更多，款式更新处于劣势； 4.售后服务不好，特别是退换货手续繁琐； 生产交货周期长； 相对于竞争对手的主要优势 : . 店面不大，布局合理，费用低，品种更新快； 价格自己掌握，销售更灵活，注重实际收益； 由于销售的是一群相对固定的群体，可及时宣传及推销； 自己帮助顾客搭配服饰； 相对于 竞争对手的主要劣势 : 1资金少，规模小，费时的同时也费力，相对支出会更大些； 2.刚起步，还需要在进货及营销方面花更多的时间； 入行晚，尚未形成稳定物流链； 规模小，对经销商缺乏吸引力； 6 四、市场营销计划 产品 产品 (产品系列 )/ 服务 儿童服装 A 儿童服装 B 儿童校服 C 价格 产品 ( 产品系列 )/ 服务 儿童服装 A 儿童服装 B 儿童校服  主要特征 质地好、时尚、活泼、可爱。 款式新颖、价格低廉。 质地好、价格合理。 成本价 销售价 竞争对手的 价 格 100 150 160—— 180 30 50 40—— 60 60 80 80—— 100 7 折扣将给予 : 赊销将给予 : 8 地点 （ 1）． 选址细节 地址 面积 租金或建筑成本 步行街 40 2000 （ 2）．选择该地址的主要理由 : 1、处于步行街口，人流量大。 2、多数小学位于这条街的左右。 3、租金合理。 4、交通方便。 （ 3）．分销方式 (选择一项 ) 产品将卖给 : √ 最终消费者 零售商 批发商 （ 4）．选择该分销方式的理由 : 针对的消费群体有一个共同的特点，都会在父母和老师的指导下 购买。本档的款式、品质是中档的消费，针对性强。 促销 人员推销 成本预测 广 告 成本预测 公共关系 成本预测 营业推广 折扣名片 成本预测 200元 9 五、企业组织结构 企业将注册成 : 个人独 资 企业 合 作社 √个体工商户 合 伙 企业 中外合资企业 股份有限责任公 司 其他 ??????????????????????????????? . 拟议的公司名称 : XX童装店 公司员工包括 : ( 附录部分将附有组织结构图和工作描述 ) 职务 月薪 业主 / 经理：一名 1200元/ 月 负责进货、批量销售和资金流量的控制 员 工:一名 800元 / 月 负责散件销售及店内基本的管理 公司将获得的经营执照、许可证和特许 : 类型 费用预测 营业执照 50元 公司的责任 ( 保险、员工的薪酬、税 ) 类 型 费 用预测 社会保险 2 人 260*2=520元 纳税 200*12=2400元 10 六、固定资产 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 设备描述 数 量 单 价 总费用(元) 模特 2个 200元 400