银鹭花生牛奶在福州大学城的促销策划.pptVIP

四.产品分析——产品定位 A B C 1.消费人群定位：年轻消费者，学生，上班族等 2．品牌形象定位：健康、活力与高尚品味！ 3.产品功能定位为：早餐搭配—最佳拍档。 五.市场营销组合 1.使银鹭花生牛奶成为福州大学城 地区学生早餐的首选； 2．提高品牌知名度，让学生成为消 费的主力军和忠实的消费者； 3．树立良好的品牌形象，形成 口碑效应。 （一）总的市 场营销目标 (二).渠道策略 (1)连锁超市 渠道营销 （2）食堂渠道 营销 （3）学校附近的 早餐店或早餐点 六.整合营销传播 4、公关活动 2、广告宣传 3、营业推广 1、人员推销 A、传播方式 1 、人员推销 ●从学校中选拔优秀的促销员在本学校的超市中进行试喝。 ●派促销员有选择的在某些宿舍进行有奖知识问答，答对者可免费赠送银鹭花生牛奶盒装250ml一盒。例如：银鹭花生牛奶的代言人是谁？答案：林俊杰。 2.广告宣传 b.广告对象和地区 c.广告定位 d.广告策划主题 e、广告促销的媒体形式 a.广告目标 f、广告促销的媒体形式 非大众媒体 （3）广播广告 ：——学校广播 （2）报纸广告： ——墨林 （1）杂志广告：——《大学生创业手册》 《大学生创业手册》直面大中专毕业生在创业实践中将会遇到的各种实际困难和问题，为他们提供了从思想方法到创业实践全过程的系统解决方案。 《大学生创业手册》最大的亮点——生动、可学、致用。在金融危机下，找工作越来越成为现代大学生的一个难点和心病。所以更多的大学生会去关注创业类的杂志。因此我们产品这本杂志上投广告，有助于扩大大学生对银鹭品牌的知名度。 我们在报纸的选择上决定与大学城地区各大高校合作。由我们赞助各大高校的学生会，然后学生会把银鹭产品的广告投放在各大学校的校刊上。 由于校刊是学校类的报纸，所以目标顾客会更固定一些，更有助于我们达到促销的目的。且在校刊上做广告，可信度也会更大一些。 这样有助于提高企业的知名度和美誉度。 pop广告 小型展板广告 4、公关活动：“PK”达人——银鹭花生牛奶 1、活动主题：“PK”达人 广告语：你敢来吗？ 2、活动地点：大学城地区各高校 3、活动时间：5月22日-6月22日 （为期一个月） 4、活动方式：首先与各学校的学生会合作。由学生会首先组织海选。报名方式可采取现场报名；在校学生均可自愿报名参加报名参加；所有参赛者首先在各学校内参加海选，优胜者可获得晋级的机会，到江厦学院参加总决赛。参赛方式包括知识问答、才艺表演。 5、获胜者可以得到的奖品有： 冠军：与银鹭签订一年的形象代言人合约、由上海、北京、浙江3个 地方任选三所学校进行旅游观光； 亚军：福建省内任选三个景点作为旅游（5天）； 季军：所有银鹭产品各送一箱； B、传播内容 （1）报纸告知广告： （2）报纸软文： （3）杂志广告 告知广告以动销活动为内容，围绕“营养、健康、美味、天然”的定位，为动销活动造势。每个周一，周五的大学生创业手册杂志上刊登一则。促销活动前持续一个月。 刊登的内容依次为： ★ 选花生牛奶，你算了吗？（不提银鹭花生牛奶） ★选饮料，怎么选？（从消费者角度来说，举例带出银鹭花生牛奶） ★为什么花生可以补血？为什么牛奶营养？（宣传花生和牛奶的营养价值） ★每个周三，周六在校刊上刊登一则。持续一个月。 以图文并茂的形式展示产品，功效，元素，围绕其补血、营养的产品特色，生动地展现产品的魅力，吸引消费者和潜在消费者眼球。 七、实施与控制 八.总费用预算 （一） 广播费用 （二） 杂志报纸广告费用 （三） 小型展板广告费用 （四） POP广告等费用 （五） 公关活动费用 5000元 16900元 2000元 5000元 100500元 总计费用为：39400元 结束语 由于经过某些突发事件的不良影响，银鹭品牌的影响力受到了一定的冲击，银鹭产品的销售量有所下滑。 但通过我们的深入了解、调查，我们发现银鹭花生牛奶的市场潜力仍然十分巨大，银鹭的品牌影响力仍然十分强大，我们有理由相信：银鹭在不远的将来一定还能重振往日的辉煌。 银鹭花生牛奶在福州大学城的促销策划 目 录 项目背景介绍及目标 1 市场分析 2 消费者分析 3 产品分析 4 市场营销组合 5 整合营销传播 6 实施与控制 7 总费用预算 8 方案总结 9 为什么要提高银鹭花生牛奶的销量？ 怎样提高银鹭花生牛奶的销量？ 目标：扩大银鹭花生牛奶在大学城校区