oto模式美团网的分析与介绍.docVIP

管理经济学结课案例 PAGE PAGE 1 OTO模式——美团网的分析与介绍 电子商务专业 摘要：OTO模式是当今中国时兴的，发展迅速的一种商业模式，本文着重研究的美团网也正是基于线上对线下的OTO商业模式。因此本文首先对OTO模式做了简单的介绍，对其商业模式的关键资源能力做了较为细致的分析。 紧跟着论文具体对美团网做了详细的分析，首先对美团网等团购网站的市场环境及需求进行了分析，还介绍了美团网的发展历程，技术组织结构以及相应的运作模式，接下来文章重点对美团网的定价策略，盈利模式以及面临的风险及应对策略做了深入的分析。论文最后写了我对未来美团网发展的一些思考，并针对性的提出了一些可行的建议。 关键词：OTO模式；美团网；团购；成本分析TOC \o 1-3 \h \u 目录 28450 1 1070 1 OTO模式分析 2 21972 1.1 OTO模式简介 2 30836 1.2 OTO电子商务商业模式的关键资源能力 2 11276 2 美团网的需求分析 3 22605 3 美团网的市场结构及竞争对手分析 4 29214 3.1 美团网的市场结构 4 11742 3.2 美团网竞争对手分析 4 28725 3.3 与竞争对手相比,企业的竞争优劣势分析 8 16045 4 美团网简介及技术组织变迁 10 10730 4.1美团网的介绍 10 24103 4.2 美团网技术组织结构 10 20225 4.3 美团网站的运作机制 11 17777 5 美团网的定价与资金流转方式 12 29206 5.1 美团的定价策略分析 12 15223 5.3 以旅游产品为例对比分析各团购网站的定价优惠策略 12 13275 5.4 美团网资金流转的方式 13 29845 6 美团网的成本分析 13 30873 6.1 美团网的短期成本分析 13 16597 6.2美团网的长期成本分析 14 6906 7 美团的商业模式分析 14 9460 8 美团网面临的风险及其应对策略 16 27384 8.1美团网面临的风险分析 16 9601 8.2 美团网风险应对策略 17 26326 9 工商部门对网络团购的政府管制分析 18 19453 10 我对未来美团网发展的一些思考和建议 20 27974 10.1 有效应对BAT等国内互联网巨头的竞争 20 29338 10.2 进一步打破支付壁垒，打造自己的互联网金融产品 20 21696 10.3 重视技术创新和人才培养，不断推出新的，满足市场需求的产品和服务 21 1 OTO模式分析 1.1 OTO模式简介 OTO，即Online to Offline，是将线下的商务活动与线上互联网结合在一起，让互联网成为线下交易平台的一种电子商务商业模式，简单来说就是“线上揽客，线下消费”。其核心理念是通过电子商务网站，把线上用户引导到现实的实体商铺中，顾客可以在线挑选商品并完成支付，到线下实体享受优质服务。也有一种解释是Offline to Online，即线下到线上，跟前者的流程相反。消费者是先在线下实体店体验和选购后，再通过线上的方式支付。这两种模式在我国企业实践中均可找到。 1.2 OTO电子商务商业模式的关键资源能力 关键资源能力指商业模式运转所需要的极其重要的资源和能力。不同的商业模式要求企业具备不同的关键资源能力，同类商业模式其业绩的差异主要源于关键资源能力的不同。020企业连接着线上和线下，一方面需要整合线下的资源信息，及时提供给消费者；另一方面，也要尽可能多地吸引更多的消费者参与线上活动。消费者在线下体验后是否满意，决定着会不会有回头客，关系着商户的前途和020企业的命运。所以020企业的关键资源能力主要体现在资源的整合能力及对商户的管理能力上，如能否挖掘到高质量的商户或自有的线下实体店能否为线上支付提供满意的服务；同时还体 现在营销能力以及对消费者的吸引能力，如能否及时提供消费者感兴趣的信息，能否通过点评等社区化的功能提高要传达信息的可信度等。 020电子商务企业多数在创业之初是不赚钱的，其首要目的是吸引一方的用户到平台上来，对于消费者可能是免费的，对于商户也只能收取较少的佣金，这种收费方法可能会低于企业的边际成本。这就需要企业在相当长时间内具备足够的资金，等聚集到足够数量的用户后，才能进一步实现赢利。因此企业的资金筹措能力也是其关键能力之一。 另外，作为电子商务企业，核心的技术开发和运营能力也是平台企业所必须具备的关键能力之一。 2 美团网的需求分析 OTO行业是一个新兴的行业，有着非常好的市场前景，中国电子商务研究中心监测数据显示，2012年我国020电子