董权企业战略管理课件.ppt

5.13-14董权《企业战略管理》; 世界上最严重的错误并不是你做了错的回答，真正危险的是你问错了问题。 ——彼得·德鲁克;;1、什么是战略？（5P模型）;2、为什么要有“战略”？;企业破产的六条原因;;;;;问题一：谁是你的主要顾客？;（1）如何找出你的主要顾客？;（2）如何维护你的主要顾客？;问题二：公司的核心价值观把谁放在首位？ ——股东、员工还是顾客？;问题三：追踪哪些关键业绩指标？;问题四：如何划定战略边界？;问题五：如何营造创新压力？;问题六：员工的互助承诺如何？;问题七：战略上的哪些不确定因素让你夜不能寐？;;;一、外部环境分析;PESTEL大环境分析模型;PESTEL分析框架;2、行业环境分析;行业环境分析工具;外部冲击 指企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素的变化 行业结构 指外部各种环境的变化对企业所在行业可能的影响，包括行业的竞争变化、产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等 企业行为 指企业针对外部的冲击和行业结构的变化，有可能采取的应对措施，包括企业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、管理的变革等一系列变动 经营绩效 指在外部环境发生变化的情况下，企业在经营利润、产品成本、市场份额等方面的变化趋势 ;SCP模型在行业分析上的优势;（2）五力分析模型;五力模型与一般战略之间的关系;二、竞争者分析与市场分析;（1）企业在其目标市场中的六种竞争地位;（2）评价公司竞争地位和竞争强势需要考察的问题;2、市场占有率分析; 如果，企业与另一家企业在局部区域内进行一对一的竞争时，只要企业的市场占有率是对手的三倍，那么对手就很难对你形成威胁。如果竞争发生在一个较大的局部区域内，有超过三家以上的企业一同竞争，那么只要有一家企业的市场占有率是其余企业的1.7倍，那么这家企业就处于绝对安全的地位。;影响市场占有率变动的四个因素：;3、竞争对手分析;（1）竞争对手分析模型;（2）竞争对手情报来源（上）;竞争对手情报来源（中）;竞争对手情报来源（下）;三、内部资源与能力分析;企业内部自我分析评估模型;价值链分析; 价值链的框架是将链条从基础物料到最终用户分解为独立的工序，以理解成本行为和差异来源。通过分析每道工序系统的成本、收入和价值，业务部分可以获得成本差异、累计优势。 价值链分析的核心是将企业的所有资源、价值活动和战略目标紧密连接起来，以价值增加为目的，形成一个简明而清晰的结构框架。 价值链一旦建立起来，就会非常有助于准确地分析价值链各个环节所增加的价值。价值链的应用不仅仅局限于企业内部。随着互联网的应用和普及，竞争的日益激烈，企业之间组合价值链联盟的趋势也越来越明显。企业更加关心自己核心能力的建设和发展，发展整个价值链中一个环节，如研发、生产、物流等环节。;价值链分析的目的：;2、优劣势;;3、核心竞争力识别;（1）核心竞争力的构成要素 ;（2）核心竞争力的识别;;核心竞争力必须同时具备的六个特征：;;1、什么是定位？;2、为什么要“定位”？;; 定位意味着在潜在客户心智中与众不同！做到“与众不同”意味着在你的预期客户的心智中实施差异化。 ;企业的高层必须大声警告：;那些无法做到差异化的概念;实现差异化的方法（一）;实现差异化的方法（二）;实现差异化的方法（三）;成本领先战略;成功获得低成本领导地位的关键因素;成本领先战略的适用性;聚焦战略;聚焦战略的适用性;成本领先与差异化整合战略;成功实施融合战略的条件;战略联盟;战略联盟应注意的问题;Thank You