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宝马5系营销策划方案.doc 11页

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PAGE PAGE 1 目录: TOC \o "1-4" \h \z \u 前言 1 概要 2 一.市场环境分析 3 1.宏观环境分析 3 2.微观环境分析 3 3.产品的定位分析 4 4.市场构成分析 4 5.竞争对手分析 5 6.目标消费者分析 5 二.Swot分析 5 1.优势分析 5 2.劣势分析 6 3.机会分析 6 4.威胁分析 6 三.营销目标 6 四营销策略 6 1.品牌营销策略 6 2.直销渠道策略: 7 3.促销策略 7 4.定价策略 8 5.创意策略: 9 6.沟通策略: 9 7公关策略 9 五.策划方案 10 六.预算分配: 10 七.总结: 10 前言:BMW,全称为巴伐利亚机械制造厂股份公司,是德国一家世界知名的高档汽车和摩托车制造商,总部位于慕尼黑。 BMW公司的历史始于1916年,在中国大陆早年翻译为巴依尔。公司最初是一家飞机发动机制造商,1917年还是一家 有限责任公司, 1918年更名巴伐利亚发动机制造股份公司并上市。BMW将许多汽车制造史上的杰作推向市场,这些产品不断激发出强烈的感情和人们的渴望,铸就了BMW公司作为一家汽车制造商的杰出声誉。 BMW集团的今天以高档品牌高效增长当前,它是全世界最成功和效益最好的汽车及摩托车生产商。2002年,公司成功销售了超过100万部BMW和MINI品牌的汽车,销售纪录首次突破一百万辆;在摩托车业务上,销量超过9.2万辆,再创销售新高。在全球,BMW集团的员工总数超过10万人。到2007年时宝马的品牌价值已达到257.51亿美元,品牌排名第14。BMW集团的品牌各自拥有清晰的品牌形象,其产品在设计美学、动感和动力性能、技术含量和整体品质等方面具有丰富的产品内涵,因此,这些品牌可以给用户提供切实的附加值。在此基础上,BMW集团期望获得较高的单车利润率,从而继续保持赢利性增长,并确保公司在未来的独立地位。 BMW集团将长期贯彻明确的高档品牌策略,在未来几年内,这将体现在大范围内的产品和市场攻势上。在注重各品牌独特性的同时,BMW集团将通过推出新产品进军新领域,并把公司的系列产品推广到更多新市场。籍此,公司将跨入一个全新境界。 概要:21世纪的中国已经不再是“自行车王国”,私家汽车成为最主要交通工具之一。在这样一个纷争割据的市场中,逐渐形成了不同的车系供给,如日本的经济实用型、美国的豪华舒适型、欧洲的安全耐用型等,都是针对消费者的不同需求,都代表着不同社会阶层的身份、地位。其中宝马五系列定位商务,运动。宝马5系轿车属于高档轿车,服务于那些受过良好教育、经过自身不懈努力奋斗而取得成功的各界人士;那些充满自信、有个性,勤奋并充满社会责任感的人。他们共同倡导成功、健康、进取的生活方式并愿为社会的发展贡献自己的一份力量!成为一个成功人士追求的时尚品牌。宝马以先进的技术和典雅的风格享誉全球,其“品质、效率和专业化“的品牌价值理念造就它特殊的社会象征意义,在全世界,宝马一直都以重视品牌想象而著称:个性、典范、动感。BMW 5系汽车:从经历中锤炼智慧,有勇气挑战极限。这款汽车将引领您迈向成功,也将带领您进入汽车设计的至高境界。设计与舒适,安全和性能-这就是BMW 5系汽车的内在特质。本文将对宝马5系根据现市场状况作出市场环境分析、SWOT分析,制定出营销目标,并根据分析所得出的情况制定相关合理有效的营销策略,使得宝马5系在能在中国市场占有更多的销售份额。 一.市场环境分析 1.宏观环境分析(1)“入世”将使汽车行业竞争更加激烈。世界六大汽车集团一致看好中国汽车市场的 诱人前景,纷纷从各自的全球战略角度出发,在对中国市场进行战略布局的基础上,积极地、加速地展开有效的进入和竞争策略。(2)国内汽车行业格局将会出现大范围的变动。 在中国关税下降,国外企业大量涌入的同时,国内汽车企业必将对自身进行调整,或联合,或兼并,中国汽车市场将出现群雄逐鹿的局面。(3)未来的几年内,中高档轿车将是中国汽车市场的主角。这类轿车既可做商务或公务用车,又可兼作家庭用车。中国是发展中国家,汽车消费刚刚兴起,大多数消费者购买的 都是第一辆轿车,而且还是家中唯一的一辆车,因此仅仅作为家庭用车显然是不够的。而从消费心理来看,多数人希望是既体面又适用。所以,价格在 30 万元左右的中档或中高档轿 车正是较为理想的选择。中国特有社会主义市场经济下,社会的贫富差距也有所增大。加之中国的人口基数之大。因此,中国市场已日益成为 BMW 的重要市场。且中国加入WTO 以来,各种 所有制经济均很活跃,且中国境内受经济危机的影响较小,BMW 有对

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