如何运作企业的商品循环？.pptVIP

先有鸡，还是先有蛋？ 英科学家称找到鸡先于蛋的证据……… 加拿大科学家揭开谜底,先有的蛋后有的鸡………. 以商品企划的思维方式，如何解这样“无解”的题？ 无机 有机 有生命 题外话 所以，以“商品企划”的观点： 先有蛋，后有鸡！ 不管结论对不对，只要“有逻辑”，且逻辑“对了”就行！ 最比： 一部分人认为“先有鸡”，另一部分人认为“先有蛋”，一直争论不休…,更好！ 或者：今天（英）认为“先有鸡”，明天（加）又认为“先有蛋”，这样更惨！ 将复杂的问题简单化，但要有数据和逻辑！数据和逻辑对了，我们姑且先认为结论是对的！ （“不管你们信不信，反正我信了”＝＞“不管他们信不信，反正我们（团队）信了”！ 那就是：先有蛋，后有鸡！） * * * * * * * * * * * * * * 如何运作企业经营的商品循环 * 什么是企业经营的 1、制造型企业的生存与发展模式：通过开发、制造商品并实现销售，来获取企业收益，以维持企业的生存与发展。 2、因市场规模在一定时期内是一定的，而生产同样商品的企业都希望多销售、多盈利来获取更大的动力，因此，竞争是不可避免的； 3、企业向市场输出一批商品，获取了更大的收获；对手则会针对性地输出另一批商品，来争夺顾客；所以，你就得考虑下一批商品… 4、市场的用户群会随着时间的变化而变化，销售的区域也会随着经济的发展产生变化，所以，为了适应这些变化，企业的商品群也会发生相应的改变… 5、随着应用技术的发展，以及自身对商品技术、品质的认识的提升，这些都会运用于商品群，使商品群发生相应的变化，提升企业的竞争力； 6、所以，企业的商品群如果“静止不动”，则企业将会面临被动或淘汰；而企业商品群的“运动”如果是“杂乱无章”的，那它也不会在市场取得预期效果，而且还会给企业带来负担； 7、我们所说的：企业商品群的这种一代一代，不断地提升的市场竞争力的，有规律、有逻辑、有效果的“运动”，这才是我们所说的“商品循环”！ 雅阁8代？佳美9代？一代一代，不断对抗发展… * 企业的“商品循环”是如何运作、运行的？ 它是如何影响到企业的开发、生产、品质、配套、成本控制等等环节的？ 如何使企业的各个部门形成“合力”，让企业的商品群最终在市场发挥出强大的竞争力？ “商品企划”可以说是一种职业，它的职责是研究市场、用户及竞争对手的变化，再结合公司的资源，谋划企业商品群、商品循环以及具体某个商品的全部“要素”（十大要件），最终实现企业的增长与发展！ 什么是 1、在外资企业中，商品企划是最重要的部门之一，有的叫“商品企划部”、“企划部”、“市场部”（兼有商企职责）等等； 2、而国内多数企业目前还没有专职的“商品企划部”，原因是中国的发展过程造成的。改革开放三十年，但前二十年基本上是短缺，只要生产出来就能买，所以，商企基本上排不上用场；但2000年后，真正的市场经济环境出现，产品生产出来卖不出去了？ 3、企业怎么做呢？那时叫做：“以市场为导向”，如果片面地理解“以市场为导向”就造成了：销售人员怎么说，就开发什么样的商品。而销售人员并没有经过严谨的调查、思考，也不真正了解企业后方的资源情况，结果就是：开发一个卖不好，再开发，企业品种像滚雪球一样，企业的销量也是靠众多的品种来勉强支撑。（成本、生产、品质、售后等等问题成堆）； 4、多数企业在没有商企部门的情况下，当出现分歧的时候，往往是领导或老板定；在一定时期内它有它存在的合理性。因为，往往老板对市场、对企业的了解是最全面的，而且，老板定了，大家也就没有责任了！但是，随着企业的壮大、老板、总经理已没有那么多的精力去具体研究数据、逻辑、细节… 5、商品企划将会一个企业经营的“原始驱动力”，早认识、早着手，企业在竞争中才能赢得先机，在市场经济环境下，“商品企划”不是想做不想做的问题，而是必须做，做得好与不好的问题….. 什么是 一、企业经营的商品循环 二、从研究市场、研究销售开始（C） 三、重点课题与施策检讨（A） 四、落实产品规划（LU）、各级保证计划（P） 五、新品开发与推广（D） （强化商品主线 提升竞争能力） 在企业的商品循环中，商品企划是如何介入的…… 如何运作企业经营的商品循环 今天讲的内容，是一个总体介绍，详细方法，会在后期的课程中讲解…. …… 一、企业经营的商品循环 开发D 生产E 配套B 品质Q 销售S 产品 规划S 前台 后台 用户 竞争对手 政府与公众 配套厂家 工艺、