成长2－寿险业的前景展望.ppt

课程目的 回顾行业取得的辉煌成就 认知行业发展的巨大潜力 坚定与行业同步成长的信念 1978年以前，中国处于计划经济时代，无商业保险。 总资产平均每5年增长4倍 资金运用平均每5年增长19倍 近5年，保险偿付年均增长20% 近5年，人均保险消费年均增长20% 人均保险消费在人均消费中的比重 10年增长10倍 寿险市场的典型发展历程 2006年中国大陆寿险市场一组数据 2006年国际成熟市场人均拥有有效保单数量 研讨 与国际寿险市场相比，按人均拥有3.2件有效保单计算，你认为中国未来寿险业的空间有多大？ 按照客户消费的基本规律，中国的寿险业会以怎样的速度发展？ 中国寿险十五年的发展累积4.81亿件有效保单 按13亿人口计算，当中国寿险市场的发展达到现在美国的水平，人均拥有3.2件有效保单，那时中国有效保单将达到41.6亿件，按前十五年的发展速度，还需要8个以上的十五年 中国寿险面临三十年以上的黄金发展时期 中国百万级富人保费空间 中国千万级富人保费空间 小结 尽管寿险业经过十几年的快速发展，但中国的寿险市场还处于发展的起步期 随着中国经济的快速成长，未来三十年是中国寿险业发展的黄金时期 寿险行业的巨大发展空间，提供给个人和公司巨大的商机和机会 * * * 2007年三季度业务经理专题培训 总公司?教育培训部 2007.06.01 成 长 ——寿险业的前景展望 从1979年至今保险业发生了巨大变化! 总保费收入成长1225倍 单位：亿元 再过五年 ? 单位：亿元 人身险保费收入成长224499倍 再过五年 ? 单位：亿元 随着资产的累积，整个行业与从业人员的 社会地位越来越高！ ? 再过五年 单位：亿元 保险业在国民经济发展中的地位越来越高，对资本市场的影响越来越大！ ? 再过五年 单位：亿元 再过5年，老百姓每天都会感受保险带来的好处，会强烈地感觉到： 没有保险是多么可怕的事情！ 1439 单位：元 431 再过五年 ? …… 2011 7.4% 2006 0.7% 1996 比重 年份 近5年,人均拥有有效保单数量增长3倍 …… 2011 0.37件 2006 0.09件 2001 人均有效保单 年份 例子 顾客数量 人均有效保单 “原始”市场 “发展中”市场 “成熟”市场 中国、印度、菲律宾 5年后的中国、台湾、香港、新加坡、韩国 10年后的中国、日本、西欧／美国 人口的20%以下 人口的20%-80% 人口的80%以上 1件以下 1件-3件 3件以上 130万 从业人员数量 4.81亿件 0.37件 数值 总有效保单 人均有效保单 项目 6.0 3.2 1.5 1.3 单位：件 现代经济中客户消费的基本规律与特征 20％的人逐渐拥有 80％的人认知、比较 起步期 5％的人首先拥有 95％的人无知、观望 尝试期 新产品(新需求) 普及品(新欲望) 50％的人已经拥有 50％的人计划购买 成长期 100％的人拥有 重复购买，产品升级 成熟期 金融资产在100万元以上的中国家庭大约有298万户 预估新增百万富人购买保险的比例与以往相同为83.7％，年度标保3万（现有经验） 391万 159万 购买保险新增人数 1173亿 2017 477亿 2012 新增保费规模 年份 中国持有流动性资产(现金、有价证券、非自住住宅等)超过1000万元以上的富人数量，2006年已经达到32万 预估新增千万富人购买保险的比例与以往相同为83.7％，年度标保10万(现有经验) 40万 16万 购买保险新增人数 400亿 2017 160亿 2012 新增保费规模 年份 * *