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美容院肝胆销售流程.docx 2页

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美容院肝胆销售流程 学会诊断 面诊:肝斑,额头长痘(肝火旺)。 2.手诊:手掌红白点相间(朱砂掌),月牙少。 3.推肝胆经:推的过程中发现有硬块,硬结节,代表肝胆代谢功能下降。 4.眼睛:眼珠发黄,代表容易病变成肝炎。 5.口:口干,口苦,代表肝火旺盛。 6.头发干枯,发黄:代表肝气不足,导致血不旺,头发是需要靠血来滋润的。 7.月经不调,月经量偏少:肝藏血,一个人的月经量是否正常,是由我们的肝脏来取舍的。 8.身上有血痣:代表肝脏功能严重衰弱,容易得肝病。 9.咨询客户是否晚上经常熬夜:凌晨1点—3点是肝经运行的时候 肝胆专业 肝胆解毒代谢功能失调,毒素排不出去,人的皮肤暗沉、长斑,身体易长肿瘤 肝藏血和调解血量的功能失调,月经不调,容易得各类妇科疾病 肝分泌胆汁的功能失调,容易消化不良、大腿粗、肥胖 肝调理情志的功能失调,易失眠、胸闷、乳腺胀痛、小液增生 三、销售流程 (确定需求点)赞美,从赞美中引出需求 赞美的目的: ①把顾客哄开心,把气氛调起来,并表现出我们的关心之情; ②按照诊断的方法,找到销售的切入口 延伸需求 找到顾客身体症状,再把问题扩大化,并从一个问题延伸到其它问题 。(下危机) 讲故事或举案例 告知正确的养生方法 检测 下单

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