Howtocompensatethelossfordealersinlowseason-caseofShenzhenNanshanFoodCompany如何补偿深圳南山食品公司淡季经销商的损失.doc

PAGE PAGE 1 How to compensate the loss for dealers in low season- case of Shenzhen Nanshan Food Company Submitted by Student ID number: Supervised by A paper submitted in fulfillment of the requirements of the degree of Bachelor of Arts Institute of Online Education Beijing Foreign Studies October 20** Draft 2 北京外国语大学网络教育学院 学士学位论文诚信声明 本人郑重声明： 所呈交的学士学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。论文所涉及的项目为本人亲自负责或者参与实施的项目。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。本人完全了解本声明的法律结果由本人承担。 学士学位论文作者签名：花XX 日期：20** 年 10 月 18 日  论文中文摘要 本项目研究的是如何解决顾客与经销商在淡季减少亏损的需求. 我们公司,深圳南山食品公司在快速消费品行业是一家专业的并很出名的公司,主营过桥米线的速食化生产.自从我们公司成立15年来,市场上的竞争品牌已发展到100多家,产品的价格也承逐年下降.尽管生产成本自1994年以来已经累计上涨50%以上,但大部分厂家因害怕失去竞争优势而不敢提高产品的售价.所以我们也没有足够的市场费用去支持经销商的发展.到了销售淡季,随着销售的下降,经销商的利润也会跟着减少,这样将直接影响他们的经营积极性.作为我们公司市场部的销售经理,我有责任带着我的团队设计一个成功的方案去帮助他们在淡季提升经营利润. 在本论文中,通过对整个行业大概情况的介绍,并结合广东省市场的淡季的销售情况与客户费用状况进行分析, 在项目计划实施前通过SWOT分析方法对此项目计划的实施可行性加以分析，并在实施过程中严格按照时间计划表开展具体工作，并将时间表、项目设计人物的工作职责具体分工，对经销商利润损失情况作出分析并提出改善方案。 鉴于行业的恶性竞争状况,如何通过提供人员与车辆等的服务来协助经销商开发更多的客户,如何在淡季提升经销商的销量,如何提高经销商的信赖度,都是我们论文中要研究的. 希望通过对经销商销售亏损的原因分析,达到在销售淡季开发空白网点,增加销售,提升经销商的销售利润,保证我们之间正常合作关系等目的,从而达到本项目设计的最终目标. Abstract The problem that I will research is that our customers and clients want and need to settle in low season, and so I try to help them and lessen their loss. Our company, Shenzhen Nashan Food Company, GuiLinMiFen is her main production. And it’s a well-known and professional company in the fast moving consumer goods. It was established in 1993. Because it’s only a small manufacturer in making GuiLinMiFen in Shenzhen, and the cost of this kind of food is very low, we made a low price for our finished product. However, our competitors have increased to more than one hundred in China since 1993, so the selling price of GuiLinMiFen dropped every year. And although the cost has raised about 50% since 1994, most of factories dare not to increase the selling price because they are afraid of losing competitive advantages. So we don’t have enough mark