三七专卖店创业策划.docVIP

创业项目介绍 近年来，随着人们生活水平的不断提高，物质生活得到了前所未有的高涨，工作者、商人、白领、高干等等这些有着良好条件的人在饮食方面的不注重，影响了自身的健康，心脑血管、肥胖等等这些和饮食有关的疾病越来越多，在人们看来，一副好的身体来的比什么都重要。 因此，“金玉堂”是我们决定运作的一间以三七为主导，各类有关三七制品，礼品，加工品为一体的实体店经营企业。云南省昆明市的主要三七市场位于菊花村，因此“金玉堂”的选址也将是在昆明市菊花村内，这样可以迅速增强自身的竞争力。 在我国，礼品已是家喻户晓送礼的必备之品。我认为我们公司的理念可以做到这点把健康和时尚的理念用在礼品三七的礼品包装盒上。在这个不是很激烈的市场环境下，我们公司的产品可以给消费者带来新的时尚感。 公司长期目标：公司本着“以科技为先导、以质量为灵魂、以创新为动力”的运营原则，缔造“金玉堂”之卓越品质。使之成为一个知名品牌，同时打开消费者市场，将“金玉堂”旗下的一系列商品打入百姓家，力创成为云南及中国的一个知名品牌。 短期目标：（1）品牌效应：迅速切入昆明市场，提高“金玉堂”在消费者群体的品牌知名度和影响力，塑造一种“预防、健康、保质保量和方便快捷”的形象。（2）销售目标预期在三天现场展销期间达到销售量为件，预计销售额为元，预计毛利元。 产业分析 1.产品分析：“金玉堂”是一家专门经营与三七有关一切商品。据我们调查，昆明这个市场尚未饱和，也是我们的目标市场，在这几年中我们都有可能作为我们的主场地，云南这个地方是三七出产最好的地方，在接受上比较容易，省去我们很多的麻烦。而且离三七的产地很近，减少了运费上的不必要付出。 在这个激烈的社会竞争中，我们唯一能做得好的就是在我们服务和质量上加强，我们要做到更细更精准。由于市场上的做三七的没有一个全面的公司，我认为我们有可能是这个市场做得更好。由于这个市场做得不是很多，我们可以抢得先机，在价格的方面我们比专业的点少一些，就可以赢得市场的顾客。 2.优势：（1）我们有自己专门卖三七产品的门店和产品；（2）我们公司在三七的初加工和产品外包上具有优势；（3）在昆明市区范围内我们可以送货上门；（4）为消费者提供各项服务咨询。 三、市场分析 1.目标市场的选择 目标市场是中高端市场和一般家庭，结合所选择的目标市场和集团自身的实力条件，在进入市场的初期阶段，可以采取市场集中化的覆盖模式，市场集中化，就是专门满足某个特定的市场（顾客群），集中精力经营这个市场。可以集中目标，更深入地了解市场需要，使产品更加适销对路，在细分市场上取得强有力的竞争地位，树立和强化自己形象和三七产品形象。 2.市场定位 市场定位对企业来说至关重要，准确的市场定位可以使新产品较容易地被消费者所认同和接受，在社会公众心目中留下较深的新鲜印象，从而转变消费者的购买习惯，增加与同类产品的竞争筹码，提高产品的市场份额。三七作为药物，它的最大优势就是不管是它的花粉根都有很好的作用和功效。因此，我们把主要市场定位为高端市场，消费对象为一些患有某种病想治疗和减轻痛苦的消费者和虽然没有病但想保护身体健康的消费者。其次是工薪阶层白领和成功企业家。 3.SWOT分析 内部环境 外部环境 优势（Strength） 劣势(Weakness) 1、原材料丰富 2、用途多 3、价格适中 4、可做药品也可做保健品 1、受天气影响 2、竞争激烈 3、资金不够充足 4、组织能力薄弱 机会(Opportunity) SO战略—增长型战略 WO战略—扭转型战略 1、行业发展潜力巨大 2、消费人群多 1.??? 扩大消费群体 2.???增加产品的种类 3.???价格适中 4.??? 了解竞争者 5、制度合理的营销策略 1、做好三七的初步加工 2、减少库存挤压 3、让资金加快回笼 威胁(Threat) ST战略—多种经营战略 WT战略—防御型战略 1、竞争激烈 2、受天气的影响很大 1.形成良好的营销理念 2.加强营销方法，促进发展 1.??? 品牌效应（差） 2.??? 很好的了解市场以满足消费者的需求 3.??? 服务态度要好 4.竞争对手分析 一个企业的建立和发展不仅要拥有自身的良好资源，还要对竞争对手进行充分的了解。我们公司主要经营三七的销售，包括三七粉、三七花、三七根及相关产品。目前市场上三七竞争较为激烈，但我们最主要的竞争对手还是特安呐公司。特安呐公司之所以能成为三七产品中领头的大雁，因为它拥有先进的管理方式和雄厚的研发力量。特安呐公司的“三七研发中心”，拥有31名医学、药学专业的科研开发人才，配备先进的仪器和设备。公司还依托中国药科大学、中国军事医学科学院、上海中医药大学、云南大学等，进行联合攻关、合作开发，使新产品和新技术不断发展。而如今的特安呐公司正在