教你如何成为销售高手.ppt

;目 录;销售;收入无上限 ;销售类型;3、顾问型销售 顾问型销售是第三个层次，如果企业的产品有独到之处，不管是技术方面的，还是功能方面的，是材料方面的，还是设计方面的，只要有特点，销售人员就可以“卖思想”。尽管客户可能知道自己需要什么样的产品，但是他们也愿意听取“专家”的意见，愿意了解新产品、新技术、新材料、新工艺等等。在这个阶段，销售人员必须是一个“专家顾问”，对客户的应用非常了解，具备行业知识，能站在更高的位置，从行业发展趋势和技术发展动向等方面来说服客户，让客户信服，让客户敬佩。 ; 4、战略型销售 战略型销售是第四个层次，即把卖方的利益与买方的利益捆绑在一起，形成战略联盟，互惠互利，销售人员的诉求对象也从对方的采购人员改变为客户方的决策人员（公司高管），让客户能从长远合作的角度看问题，把关注点从产品本身转移到类似投资回报率、核心竞争力等宏观因素上来，成为客户的高参。 ;成功公式;成功;;意愿 （欲望） ;方法;;行动;成功销售必须具备的五颗心;第二颗心：相信顾客相信我之心;2、客户的人格模式和购买模式;;第三颗心：相信产品之心;第四颗心：相信顾客现在就需要之心;;执行力的原则;阻挡我们成功的是恐惧和惰性 ; 销售其实是件简单而容易的工作，之所以有人销售不成功，并非他做不到，而是他不愿去做简单而重复的事情。因为，越简单、越容易的事情，人们常常也越容易不去做它！ 做销售，最容易的事就是放弃，真的，放弃太容易了。 做销售，最伤心的事是离职，因为一离开，你以前的努力，可能就白费了，其它的行业，还要重头再来。 做销售，太容易暂时性成功了，因为只要你想跑，愿意去跑，那结果只是一个自然而然的事，也是太让人容易自满的职业，一但有了小小的成功，就以“老资格”自居，没有了空杯的心态，没有了激情，自然就没有了结果。 做销售，最难最难的事就是一直坚持，决不放弃！决不抛弃！永远像个新人，永远有谈不完的客户，其实这不是很难的事。; 只有坚持、再坚持的人，才能取得持续的成功！ 各位高手，加油吧！给力吧！