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新店必读的淘客起量指南.docx 4页

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文章来自网络 观点不代表分享者观点 新店必读的淘客起量指南 ? ? ? ?俗话说“万事开头难”,在万千淘宝大军中,一个新店怎么样才能快速异军突起,用最短的时间看到收益,这里小编给大家提供一个新店快速做爆款的思路。 ? ? ? ?首先大家先看一个店铺 ? ? ? ?店铺是2016年8月11日正式开店。小编接手操作时间是2016年9月1日。接手到现在,大家看一下现在店铺数据:UV和销售情况 ? ? ? ?现在店铺日均UV600以上,其中直通车和淘宝客占接近1/3,其余都是免费流量。 ? ? ? ?下面给大家具体分析一下做店的思路: 一、?店铺定位和产品定位 ? ? 1、?根据掌柜线下实际情况:是生产厂家,有货源优势,成本可控,把店铺定位到价格大众化,装修偏复古,比较亲民,接地气的类型。 ? ? 2、?店铺产品定位:产品以枕头、床单、凉席、四件套为主,属于床上用品类目下,分析每一个子行业:床单、凉席已经不应季,四件套客单价太高,所以切分枕头作为店铺布局款。 ? ? 下面是枕头子行业的市场分析 ? ? 整个子行业中,大体分成四中类型:乳胶定型保健;普通丝绵填充;磁扣和药包;老粗布枕头。在这里我们首选从老粗布颈椎枕切入市场。 二、?UV问题解决 ? ? ? ?淘宝规则中明文规定,床上用品要满一钻才能开车。所以直接开车拉流量的思路已经行不通。同样新店加上类目资质限制,也不能开钻展,官方活动第三方活动均有信誉限制,那么我们应该从哪里切入解决店铺UV问题呢?在这里我选择淘客! ? ? ? ?既然选择淘客,那在这里要先跟大家讲解一下淘客的推广原理。淘宝客是一种按成交付费的推广方式,买家通过淘客购买最后退款,这部分佣金我们是不用支出的!淘客推广产品有两个最重要的参考维度,一个是销量!(首先淘客要确定你的产品得有人买是吧,不然人家不白白浪费时间)一个是佣金比例!比例越高,淘客越喜欢。 ? ? ? ?因为淘客后台只能看最近30天的,所以这张图看起来是个下降的趋势,实际上新店从0到每天200多,这个增长速度还是非常明显的。后期店铺的免费流量增长起来,淘客流量也慢慢降了下来。注意,这只是店铺的通用计划! ? ? ? ?当淘客把产品销量推到一定阶段时,我们的自然流量慢慢增长起来,这个时候,我们把通用计划的佣金调低,通用计划的流量慢慢下降,同时我们打开如意投计划。把佣金调高。这样如意投计划的访客和成交也会慢慢带起来。 ? ? ? ?新版淘客后台改版后,大家有没有发现淘客新增的“鹊桥计划”。这对我们中小卖家着实是个福音,我们可以无限制的报淘客活动啦,只要你能承受的住佣金比例,一天报10个,总有审核通过的吧。效果非常好!大家可以去落实一下! ? ? ? ?在这里给他家总结一下淘客技巧: ? ? ? ?1.?先做淘客销量,报众划算、淘牛品、QQ社群。???????????? ? ? ? ?2.?提佣金,销量过200。通用计划佣金调到30%以上。看效果提升,没效果再加佣金到40%。? ? ? ? ?3.?有效果打开如意投计划佣金,佣金30%,看计划效果,没效果继续往上提。 ? ? ? ?4.?鹊桥计划,不断报活动,一天10个,能报的都报上 三、免费流量提升 ? ? ? ?只做淘客当然不行,免费流量才是王道。淘客只是我们提升免费流量的一个工具。 ? ? ? ?前期的淘客成交宝贝销量过200不是问题。这个时候我们的宝贝已经有了一定的权重累计。我们要做的就是继续维持销量。 ? ? ? ?我选的是一条亏损路线。行业产品卖25一个,产品成本18元,我卖17.9包邮。这样做我保证了店铺的转化率在20%以上,大家看图 ? ? ? ?当我的宝贝销量累计到500笔的时候,我的价格涨到22.9元,我已经开始盈利了!大家看图 ? ? 产品涨价,必然导致转化率骤降,虽然店铺转化率掉到10%不到,但是这个时候我店铺的UV却达到500以上!而且还是一个增长的态势。这个时候我依然保证店铺每天盈利。 四、?总结 ? ? 最后给大家做了一个小总结 ? ? 1、?新店可以抓住扶持,像新品一样快速崛起 ? ? 2、?产品定位务必清晰,战场一定要选对 ? ? 3、?走战略性亏损切不可盲目,一定要结合实际,分析行业 ? ? 4、?战略性亏选择的宝贝损建议从新品开始做 ? ? 5、?涨价不可盲目,对比行业分析自己

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