滞销率-卖家容易忽视的问题之—.docx

. PAGE 1 滞销率- 卖家容易忽视的问题之— 为什么要降低滞销率？ 动销率，也即最近30天有销量的产品占全店商品的比重，是影响店铺搜索权重的因素之一。动销率的反面也就是滞销率，店铺滞销率的降低，有助于淘宝提高商品的新鲜度，给买家更好的购物体验；因此淘宝搜索设计了动销率作为衡量店铺综合能力的其中一个指标。 在淘宝官方搜索社区的帖子当中也提到，商品是否滞销也是影响商品搜索权重的因素之一。 滞销商品的定义 官方定义滞销商品：90天无成交、无浏览、无编辑商品为滞销商品，滞销商品无法被搜到，且将会被移动至历史商品库。 我们在实际运营过程中发现，对C店而言，如果7天都不能销售1件；对天猫而言，如果15天都不能销售1件且并没有什么流量，这样的宝贝基本已经被判断为潜在的滞销商品。 全店动销的问题 淘宝官方虽然没有说明，但有一个默认的标准：80%的动销是合格的，90%是优秀的。 全店动销率对于天猫旗舰店来讲，尤其是对这种竞争相对大众的类目（非偏门类目），是一个非常重要的影响店铺综合质量得分的因素。而店铺的综合质量得分会对流量的各个来源渠道都有影响，尤其是对自然搜索的影响，这会直接影响搜索引擎对你的判断！ 从天猫这两年的很多动作来看，他们一直很是关注阿里巴巴平台从“淘便宜”向“淘品质”的转移，所以提高服务质量，提高店铺综合质量得分是势在必行的。 如何降低滞销率？ 首先，对于滞销30天以上的这样的宝贝，需要删除或者下架，然后再重新发布，重新发布时，注意宝贝的主图要进行调整，以及整个主图匹配的像素模块和之前的主图有较大的区别，同时你的产品标题也需要进行相关的调整。 还有很重要的一点，就是你的上新规划。大多数新手刚开店的时候，是没有规划的，就把自己能上新的宝贝，一股脑的全都上去了，这样一方面，产品太多，你很难有精力照顾到全部的商品，大量商品滞销，导致滞销率太高。另一方面，你一次性的把商品都上完了，后续再上新就比较困难了。这样会让搜索引擎认为你不活跃，或者是后继乏力，这样就不愿意给你扶植了。 借助名不虚传商品管理-滞销标签，下架滞销商品 我们抽样分析了一些名不虚传用户当中的30天滞销商品，发现它们的搜索访客普遍较低，每天大约0-2个搜索访客，远远低于同店的其它动销商品。可以看出，越是近期有销售的商品，搜索权重越高，反之越是长时间无销量的商品，搜索权重越低，并且会提高整个店铺的滞销率。 举个例子：这款商品虽然是6个月前发布的，但是已30日没有带来销量，观察它的数据发现，搜索访客也是极低的。 滞销标签分类和定义 30日滞销：表示商品发布时间30天以上，近30日无销量；可以采取下架措施，或删除商品后重新发布； 14日滞销：表示商品发布时间30天以上，近14日无销量；但在14-30天之内有销量；需要引起注意，适当提升销量， 7日滞销：表示商品发布时间30天以上，近7日无销量；但在7-30天之内有销量；需要引起注意，适当提升销量； 对于显示了滞销标签的商品，商家需要采取措施，或下架删除，或是提高销量，避免被判断为滞销品以后导致搜索降权，在判定为滞销品以后即使花费大量的推广费也很难再起来。 动销标签分类和定义 30日动销：表示最近30日有销量；但在最近14天之内没有销量；需要引起注意，提升销量，成为7日动销产品； 14日动销：最近14日有销量；但在最近7天之内无销量；也需要引起注意，提升销量，成为7日动销产品； 7日动销：近7日有销量；搜索权重较好，可以适当加大推广力度。 对于显示了动销标签的商品，尤其动销时间越近的商品，较为值得主推的商品。