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分析目的:按照流量和销量做促销计划,增加销量和回头率,以及客户忠诚度分析
数据清洗:
导入表后我们发现时间哪一列是乱码,对时间重新编码—时间2,
3月30 ,删除
13344 6181 6074 51 70 9859 50 193.31 197.18 1.02 0.82% 0.83%
对于下单金额的几个小数,做整数处理对结果影响不大
做时间序列图,看出3.30号,有一个点畸形高,而后面的销量不高,在作图中会影响我们的精度等,我们可以做单独处理。有两可能1,数据错误,2,做了广告或促销,效果不好。转化率不高!3.可能和周末有关,并且不知道你们做的什么销售,对于产品不好把握。只是在数据层面分析,不好建议
去掉3.30号的数据后。3.8与3.9可能因为过节的访问量比较高
3.8妇女节,3.9号母亲节。
访问有所上升!与促销有光
回归分析:访客次数 与 访客数
回归方程为
访客次数 = 51.0 + 1.03 访客数
说明回头客只有3%
自变量 系数 系数标准误 T P
常量 51.04 21.97 2.32 0.026
访客数 1.03399 0.01192 86.78 0.000
P<<0.05说明拟合的很好,我们做分析时可以用访客次数 代替 访客数
S = 26.7959 R-Sq = 99.5% R-Sq(调整) = 99.5%
方差分析
来源 自由度 SS MS F P
回归 1 5407138 5407138 7530.61 0.000
残差误差 35 25131 718
合计 36 5432269
异常观测值
拟合值 标准化
观测值 访客数 访客次数 拟合值 标准误 残差 残差
26 858 899.00 938.20 12.13 -39.20 -1.64 X
30 2909 3021.00 3058.91 13.86 -37.91 -1.65 X
33 2728 2817.00 2871.76 11.83 -54.76 -2.28RX
R 表示此观测值含有大的标准化残差
X 表示受 X 值影响很大的观测值。
基本上的访客数=访客次数,所以他们拟合的很好
访客次数 = 51.0 + 1.03 访客数
如果这样看的话,你们的忠实顾客与回头客很少
也就是说,
流量与顾客转化率,之间没有明显的线性相关关系。
转化率流量,没明显的关系,
客单量:一个顾客购物的数量:接近1的情况下
平均订单金额=客单价 :由商品的价格决定
你们可以增加,主要产品的周边,附属产品,增值产品,服务
后面还有一些没有分析完毕,你先看看吧,,,有时间会补上………
主要指标都呈一个下降趋势:
分别比较
回归分析:访客次数 与 流量
回归方程为
访客次数 = 469 + 0.417 流量
自变量 系数 系数标准误 T P
常量 468.6 147.8 3.17 0.003
流量 0.41660 0.04141 10.06 0.000
S = 199.691 R-Sq = 74.3% R-Sq(调整) = 73.6%
可以看出,虽然流量大会带来大的访客次数
方差分析
来源 自由度 SS MS F P
回归 1 4036599 4036599 101.23 0.000
残差误差 35 1395670 39876
合计 36 5432269
P < 0.027说明回归性还是表明显!
异常观测值
拟合值 标准化
观测值 流量 访客次数 拟合值 标准误 残差 残差
9 5554 2106.0 2782.4 91.9 -676.4 -3.82RX
26 1256 899.0 991.8 97.8 -92.8 -0.53 X
30 4791 3021.0 2464.5 63.4 556.5 2.94R
33 4484 2817.0
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