深圳市永顺通3月份轻卡市场活动推广方案.docVIP

深圳市永顺通3月份店面促销活动方案 -潜在客户签单会 所在区域： 南 区 申报单位： 深圳市永顺通汽车贸易有限公司 申报时间： 2012年02月25日 联 系 人： 魏秋平 电 话： 0755 传 真：0755 手 机： 方案主送： 江铃销售总公司皮卡品牌 方案抄送： 南区经理：刘庆金、经理助理：李响、推进专员：王斌 片区意见： 【活动目的】 1、以公司降价为主题进行店面促销，吸引更多的客户来到公司展厅。 2、通过现场送礼以及抽奖，激发客户潜在购车欲望。 3、促进意向性客户签单，提升公司销量。 【活动主题】 买江铃皮卡 送大礼！ 【活动时间】 店面促销时间：2012年03月10至03月31日 潜在客户签单会：2012年03月 【活动形式】 区域巡展：葵涌、大鹏、坪地、坑梓、南澳 潜在客户签单会：公司展场 第一部分：坪山新区区域巡展 1、前期工作准备 市场部制定3月份巡展计划，针对各批发市场、物流公司、工业区等集中区域进行DM单张发放，向客户介绍本次活动政策，挖掘更多的潜客，邀请客户来电、来访。 1、确定巡展车辆，清洗车辆，广告公司贴好车身广告及刀旗，并将车辆加油 2、宣传单张及名片的装订 3、准备登记表、笔、相机等 4、巡定展前一天已对该区域客户进行短信告知及电话邀约看车试车 2、活动车辆 皮卡4台（悬挂皮卡降价5000元条幅）、顺达超值版2台（悬挂顺达超值版降价10000元条幅） 3、巡游计划 日期 定展地点 各点巡定展项目 负责人 人员 3月10 葵涌、大鹏、南澳 动态展示、喇叭宣传、派发资料 任辉 负责接待小组人员4人（3个销售员、1个市场部） 4、活动人员 市场部1人、销售顾问3人 1、销售人员注意收集潜在用户信息，每天每人收集有效信息（含电话号码）10个，返回公司6：00前在展厅信息登记表上登记外拓客户信息，DCRC次日回访。为确保客户信息的真实性，DCRC统一回访确认客户信息 2、有效客户信息：潜在客户（含有购车实力，但购车不一定在近期，一年以内都可纳入客户管理） 3、车辆到达静态展示时，安排一名员工看守，其余销售员扫街派发资料；每人每天不少于150份。 5、活动目标客源 每场活动收集有效客源20组，2场共40组； 每场活动客源目标细分： A级 B级 C级 5组 15组 30组 6、费用预算 项目 数量 单价 总价 备注 车身贴（轻卡） 2套 800元/套 1600元 皮卡 4套 600元/套 2400元 喇叭 1个 600元/套 600元 油费 2天 600/台 1200元 外出人员餐费 4 30元/人 120元 宣传资料 若干 2000元 合计：7920元 第二部分：潜在客户签单会 一、【展厅布置】 1、公司两侧悬挂大幅条幅对皮卡降价5000元暨顺达超值版降价10000元进行宣传。 2、公司入口布置拱门、道旗、横幅，营造氛围。 3、喷绘大型签单会背景图 二、【短信平台】 宣传方式 发送日期 发送对象 发送数量 单价（元） 发送次数 总金额（元） 短信群发 3月 潜客、竞品、五金行业、建材行业、老客户 8000条/次 0.07 2次 112元 三、【营销政策】 1、活动期间，所有进店的顾客均赠送精美挂饰（平安符一个） 2、活动当天，所有来展厅并成功试乘试驾的客户，赠送雪丽杯1个。 3、活动当天，所有成功订/购车的顾客，赠送全铝合自行车一辆。 4、老客户成功介绍新客户购车，赠送免费保养券1000元。 5、当天进场客户凭签到领取的抽奖劵可参与当天抽奖活动，共设定三个奖项。（注：一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名） 四、【活动流程】 客户邀请 A、销售员整理出A类及B类意向客户资料，将资料发给销售经理筛选并审核；并电话告知活动信息并邀请其参加，必要时上门拜访邀请其参加活动；确定参加签单会人员，再将资料交市场部统计。 B、DCRC对销售员确定好的客户名单再次去点确认其来场概率。 C、活动开始前一天，由市场部统