非语言交流-古老的边缘系统求生术(二).docVIP

PAGE 7 非语言交流_古老的边缘系统求生术(二) 作成者：张海滨 作成时间：2019-5-12 更新时间：2019-5-12 No. 变更说明 变更者 审核者 日期 备注 V1.0 新建 张海滨 张海滨 2019/05/12Start 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1 前言 4 1.1 背景 4 1.2 目的 4 1.3 读者对象 4 1.4 术语 4 1.5 参考对象 4 2 什么是边缘系统 4 3 我们的边缘行为 5 3.1 冻结反应 5 3.2 逃跑反应 5 3.3 战斗反应 6 3.4 镜像法 6 3.5 舒适、不适及安慰行为 6 3.6 通气行为 7 3.7 自我控制的拥抱 7 4 一级 7 4.1 二级 7 4.1.1 三级 7 前言 背景 每个人的行为背后都有一个密码，能解密他的真实想法或者意图，很多行为都是潜意识行为，每个人自己都不一定能意识到这些情形。人与人交流除了语言交流外还有非语言交流，语言往往是在自主意识下的表达，而非语言行为往往隐藏了真实的想法，所以也需要非常关注。 目的 让非语言行为丰富我们的生活。 帮助我们解决两个问题，即“我要找什么样的非语言行为”和“他们能揭示什么样的重要信息。” 读者对象 所有想透过现象看本质的人。 术语 无 参考对象 无 什么是边缘系统 1952年，一个名叫保罗、麦克林的科学先驱提出人类大脑是由“爬虫类脑”(脑干)、“哺乳动物类脑”(边缘系统)、“人类大脑”(新皮质)组成的三位一体。 我们将重点放在大脑的边缘系统，因为它对我们周围世界的反应是条件式的，时不加考虑的。它来自环境中的信息所做出的反映也是最真实的。边缘系统是唯一一个负责我们生存的大脑部位，它从不休息，一直处于“运行”状态。另外，边缘系统也是我们的情感中心。从这里出发，前往大脑的其他部位，而这些部位各自管理着我们的行为，有的与情感有关，有的则于我们的生死有关。当这些行为通过我们的手脚、躯干、四肢和面部表情表达出来时，我们就可以对其进行观察和解密了。 边缘行为是诚实可信的行为，这已经成为了公理。 新皮质负责高级认知和记忆，将我们与哺乳动物区分开，不过它也是最不诚实的部分。 边缘系统会强迫那个恐怖分子在接受询问时出大量的汗，但是新皮质大脑却非常擅长让他隐瞒自己的真实情绪。 我们的边缘行为 在我们遇到危险时，边缘系统会调整我们的行为。 冻结反应 阻挡威胁的最佳方式就是保持静止不动。另外，采用这种策略还可以帮助我们保存能量，同时也可以争取更多的时间去观察环境，伺机而动，从而逃离危险。 这种冻结动作有时也被称为“车撞鹿”效应，当我们突然被困在潜在危险的环境中，我们会立即冻结自己。 减少曝光率也是一种冻结反应。通常，人们还会通过限制自己的头部的曝光率来达到隐藏自己的目的，如竖起衣领和低下头，这被称作“海龟效应。” 逃跑反应 当冻结反应不足以消除危险时，或当它不再属于最佳方案时，边缘系统的第二套方案就是逃走，即逃跑反应。显然这样的目的就是一套逃离威胁，或者，至少离危险远一些。 将身体后倾也是与人保持距离的一种方法，例如将物品放在膝盖上火将脚伸向最近的出口一方等，所有这些行为都是受大脑控制的，同时，它们也说明有人想与某些人或某种已被察觉到的危险保持一定的距离。 在谈判中，当听到对方不合理的报价时，或在讨价还价的过程中产生受到威胁的感觉时，人们可能会将身体转向另外一边。同时出现的可能还有各种阻断行为：如闭眼、揉眼或用手捂住脸等。他可能会将身体倾向谈判桌或某个人的另一边，同时也会将脚转向另一边，有时甚至转向出口的一边。这些古老的逃跑反应便是保持距离的非语言信号，它们告诉你，这个家伙对当前的谈判很不满意。 战斗反应 当一个人遇到危险且冻结和逃跑反应都不奏效时，他或她就只剩一个选择了，那就是战斗。我们在进化成人的同时，也掌握了将恐惧转化成愤怒的本领，而这种本领能帮助我们击退攻击者。 现代共计的一种方式就是争论。本质上说，过激的讨论就是一场没有身体接触的战斗。侮辱、人身攻击、反驳、诽谤、激将法以及挖苦都是进攻的方式。民事诉讼也可以被解释为一种现代化的战斗或进攻，只是结果由社会裁定。 学习非语言行为的最大好处之一就是，你总是能从要攻击你的人的非语言行为上找到一些信息，它们将帮助你避免很多冲突。 镜像法 镜像法是指交流双方的动作和姿势相互匹配的一种现象，它是生活中展现舒适与