创维彩电广西市场2010年度营销策划方案-毕业论文（可编辑）.docVIP

创维彩电广西市场2010年度营销策划方案-毕业论文 毕业论文 题目 创维彩电广西市场2010年度营销策划方案 姓名 学号 专业 营销与策划 班级 指导教师 邕江大学管理学院 毕业论文任务书 课题 创维彩电广西市场2010年度营销策划方案目录 摘要 1 关键字 1 一市场分析 2 1．彩电的宏观环境和市场环境 2 2行业前景 2 3．创维产品的市场现状 3 二．营销目标 4 三．企业的SWOT分析 5 1．优势分析 5 2 劣势分析 6 3 威胁分析 7 4 机会分析 8 四．营销策略 9 1．目标 9 拓展中高端市场 巩固中低端市场 9 2．品牌打造 9 3．产品定价 10 五广告策划 11 一媒体运用 11 1媒体的选择 11 2媒介选择的标准 11 3 各种媒介使用的阶段划分 11 二促销策略及执行 13 1节庆促销 13 2周年庆典促销 17 六广告创意 18 一电视脚本 18 二报纸软文 18 七市场策略效果监测及预算 19 一监测目的 19 二监测内容 19 三监测手段及相应时间安排 19 1 问卷调查 20 2．个别访谈 20 3 电话调查 20 四广告及活动预算 20 参考文献 21 致谢 22 摘要 根据对创维彩电在广西市场发展情况的调查主要对其做了一个详细的营销策划方案通过调查创维彩电在广西的发展前景行业分析市场分析营销目标确定企业的SWOT分析制定了一套符合实际具有可行性的策划发案主要从营销策略广告策划节庆促销以旧换新周年庆典广告创意电视广告报纸广告等各方面进行策划符合企业的实际结合企业的优势更好的开拓广西市场 关键字 市场占有率品牌形象广告营销 一市场分析 1．彩电的宏观环境和市场环境 中国彩电业起步于70年代中期至今为止已经历了三个历史时期即70年代中期至80年代初期的导入期80年代中期至90年代初期的成长期以及90年代中后期的成熟期进入第三个历史阶段中国彩电业无论是生产技术产销量企业管理等已全面成熟彩电市场供过于求出现了阶段性结构性的过剩利润空间减小行业平均利润为3左右如果用一句话总结过去彩电业那就要用大盘基本稳定来概括本土主导外资从属的品牌依然如故近年来虽然外资品牌做了许多努力比如主动发起价格战市场份额有一定幅度的回升但是未能改变大局市场仍然由本土品牌主导 但是随着国内家电一二级市场日趋饱和家电渠道话语权逐渐向连锁巨头倾斜他们不断向制造商提出利益诉求制造商的利润空间一步步被压缩同时由于全球经济危机引发家电出口减少拥有强大消费潜力的三四级市场的优势正日益凸显我国城乡居民的收入大幅增长消费水平得到很大的提高在一些沿海城市居民人均收入已达到中等发达国家水平尽管在广大的农村地区人民的收入水平还不是特别高但是近几年也得到很大的提高而且各省市为推进社会主义新农村建设纷纷加强农村电网建设人民的购买能力和消费观念也正随之逐步升级 2行业前景 未来的趋势数字化高端市场和出口 1数字化无疑是彩电摆脱低价困境寻求新的市场增长点的契机目前国内约有33亿台模拟电视大约有30的用户需要有欲望更换数字电视仅此就是几千亿的市场容量综合计算我国数字电视所带来的相关市场总规模将超过35万亿元未来10年平均每年的市场规模接近3500亿元谁能占领先机无疑就意味着丰厚的利润 2 近期中外各大品牌主流型号的背投等离子液晶价格纷纷跌破原先的心理底线最高降幅超过40这表明以背投等离子液晶为主力的高端市场已经启动有关销售人士预测同上半年相比下半年高端产品价格跳水将日益加速随着价格下降这些让人望而却步的高价产品的消费会大大增加 3 中国彩电企业正在积极地走向世界出口的巨大利润无疑对在国内拼的头破血流的国产彩电企业带来重要的利润这一点上长虹已经取得先机其背投彩电大部分用于出口这应该是以后的一大趋势 可见未来彩电业的机遇还是很大的只要能在上述方向上掌握先机前景是非常可观的 3．创维产品的市场现状 12009年互联网消费调研中心对国内外24个畅销彩电品牌调研显示创维彩电是行业第一不久前互联网消费调研中心ZDC通过对2009年1月液晶电视市场24个品牌588款产品的比较分析发现2009年1月液晶电视市场的关注度继续升高其中创维以180的关注比例领跑液晶电视市场稳居第一索尼关注度继续下滑最终停留在118位居第二据中国彩电巨头创维集团发布的业绩报告显示今年4-9月份创维彩电出口销售额同比增长112销量同比增长166其中LCD销量同比增长113盈利能力持续提高 2另外创维高调签约周杰伦作为其旗下彩电产品的形象代言人强化多媒体家庭娱乐形象创维首创酷开3D-LED立体电视意味着创维所代表的彩电行业正在经历从LCD向LED再向3D-LED的产业跨越创维携手英特尔推出全球首创即时视讯聊天的酷酷聊天电