LaunchingNewAgencyPlanForDevelopmentofCompany启动公司新的发展代理计划.doc

PAGE Launching New Agency Plan For Development of Company Submitted by Student ID number Supervised by A paper submitted in fulfillment of the requirements of the degree of Bachelor of Arts The Institute of Online Education Beijing Foreign Studies 北京外国语大学网络教育学院 学士学位论文诚信声明 本人郑重声明： 所呈交的学士学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。论文所涉及的项目为本人亲自负责或者参与实施的项目。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。本人完全了解本声明的法律结果由本人承担。 学士学位论文作者签名： 日期：20 年10月01日 论文摘要 北京凯联亚太通讯技术有限公司是本人担任CEO管理的一家通讯公司，2005年以前一直从事通讯终端产品的代理销售业务，主要是MOTOROLA 品牌的寻呼机和手机产品。随着数字技术的日新月异的发展，成本低廉，功能强大的数字产品，IT技术产品快速替代了传统的通讯技术产品。因此，公司的业务迅速下滑，利润严重亏损，团队人员不断流失。 为了解决公司的生存，启动新的代理计划代替旧的代理产品是当务之急。因此我们需要找到新的产品，并且将该产品迅速签约成为公司代理业务的是至关重要了。本论文设计将这个任务定为项目目标。公司为此成立项目组，采用了调查试卷、SWOT分析、媒体信息收集、对比和比较等手段找出新的可行性的对象。同时，制定一系列的工作计划和步骤保证产品签约的顺利完成。 新的产品是网络应用产品—--视频会议系统(VE)。该产品属于IT行业中应用较新的技术。竞争相对缓和，利润空间较高。但是，产品本身具有一定市场风险，技术人员水平要求较高，需要更多的资金支持！针对这些产品特点，公司项目小组制定了完成项目所需的设计方案和步骤，针对成本和项目的实施时间进行严格预算和控制，并提出了比较可行的融资和人力招聘等计划。 项目中所有设定的目标、计划、步骤以及时间都只有在公司的资金到位、符合政府的政策、具有充足的社会人力资源以及项目小组能作出正确工作的基础之上才能顺利进行。没有这些成功的先决条件，本项目是不可取得预期结果的。 根据项目的切实可行的设计，坚持项目过程中的监督和管理。本项目设计的新产品的启动顺利进行着。在正式与产品的总代理签订了一级代理协议的同时，也为公司签定了第一份销售合同。成功实现了公司由通讯行业转行到IT行业，跟上了信息社会发展的潮流。同时，公司扩大了眼界，增加了服务内容，提升了人员管理水平。随着新的产品的销售增加，公司将会不断的提高营业收入和利润。这不仅解决了生存问题，还获得了进一步发展的机会。更为重要的是，通过这个项目实践过程，管理团队得到了充分的锻炼。整个项目实践过程也就是团队成熟过程。 因此，这个活动不仅为公司积累了宝贵的人力财富，同时也为新产品在未来的市场推广、财务管理、物流管理、销售管理和技术服务等各个环节积累了更多的有价值的经验。 关键词： 公司、团队、新的代理产品、问题分析手段、项目目标、项目前提、项目设计、签约代理协议、机会、经验和管理  Abstract The primary objective of this paper is about launching new agency plan for the development of our company. Turnover and profit of old agency product has been fallen dramatically for two years. Focusing on this problem, as the CEO of this company, I lead one team to design the plan for achieving this objective. The fundamental methods in our study are known as investigation, flowchart, SWOT, questionnaire, framework, contrasting and comparing. During the analysis process, some hypothesizes show re