Attending Professional Audio Light & Music Exhibition (PALM) to Promote Products英语毕业论文.doc

PAGE PAGE 12 PAGE 1 Attending Professional Audio Light & Music Exhibition (PALM) to Promote Products Submitted by Student ID number: Supervised by A paper submitted in fulfillment of the requirements of the degree of Bachelor of Arts The Institute of Online Education Beijing Foreign Studies (Draft 2) 北京外国语大学网络教育学院 学士学位论文诚信声明 本人郑重声明： 所呈交的学士学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。论文所涉及的项目为本人亲自负责或者参与实施的项目。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。本人完全了解本声明的法律结果由本人承担。 学士学位论文作者签名： 日期：20 年 10月 9日  论文摘要 Martin是一家国际性的专业智能电脑灯生产企业，产品涉及广泛。在全球100多个国家设有分公司和代表处。总部设在丹麦，中国区总部设在香港，成立于2000年，并先后在大陆地区设有3个分公司：北京，上海，广州，分区域管理。 本论文是研究Martin中国公司在2007产品推广上的一次举措。 公司成立的7年来，凭借产品的良好性能，新颖的设计，以及极高的品质赢得了广大用户的喜爱。在行业内赢得了极高的声誉和肯定。但是近来，在一些国内厂家严重仿制，并进行恶意价格打拼，对产品销售造成了一定的影响；而在使用过程中，顾客的“喜新厌旧”心理，也造成一些客户的流失；另外，根据Martin总部对2006年全球市场的分析和2007年预测来看，专业灯光在舞台灯光部分已近饱和，但演播室灯光还相对薄弱，并且市场需求在迅速增大，要求也在逐渐增高；DJ & Club 灯光仍然跟迅猛发展中的DJ & Club一起有着广阔的发展空间； 建筑照明在世界其他国家已经相对成熟，但在中国还是起步阶段，Martin可以借助自己在这方面的经验和优势在这领域成为领头羊。综上所述，目前Martin的问题是产品对于市场丢失新鲜感，新产品推出力度不够，与客户的沟通不够直接，深入和普遍。 本论文通过选择参与一次专业灯光展会，希望在短期内集中展现公司形象，发布新产品，结识新客户，联络老客户。了解市场现状，掌握顾客问题，进一步的开拓市场，提升公司产品的竞争力。 通过对前期市场的分析，SWOT分析，以及总公司发展计划等调研方法确定了本项目的目标方向。在中期计划执行过程中，通过采用《项目结构表》，《项目活动时间表》，《项目费用清单》以及《人员岗位工作表》等检查评估形势确保了有效执行。在后期计划评估部分，本论文通过对公司主要客户群电话，电子邮件或面对面交流等形式征询对公司的意见及反馈。项目组成员根据客户反馈的意见总结出了《客户最满意产品报告》 经过前期周密的调查分析及计划的制定、设计，以及中后期的严格执行与分析评估，此次新产品推广计划得以顺利完成并取得了预期效果。公司不仅将“明星”产品作为重头展示，并且推出2007新产品，满足了客户对产品推陈出新的要求。独立开设模拟演播室，将演播室的全新灯光理念带给客户，开拓了新的市场。而且通过此次项目的实施，让客户对Martin产品继续保持热情和信心，并在此项目实施中收集了客户反馈的意见及建议，提高了客户对产品和服务的满意度，稳定了公司目前主要客户群及相应的市场份额。通过本次项目的实施，让客户了解Martin产品的优势，对仿冒产品进行了正面的打击。 通过此次产品推广计划的实施，我们发现，在科技技术日新月异的今天，新产品，新技术已经成为各个企业竞争的焦点。公司要保持常盛不败，优质的售后服务和新产品的培训会使产品更具吸引力。  Abstract This paper presents a detailed report of a project to hold a new products promotion. Martin is a worldwide professional lighting manufacture company, three branches companies in China in responsibility of sales, training and after service. Martin is possessed of big market of professional lighting in China.