淘宝网店营销攻略.ppt

Q1.你用哪种方式登录商品？ 　　　一口价：简单直接，应用广泛，吸引力低 　　　无底价起拍：诚信不怕亏，合季主营产品 　　　发布团购：人多力量大，有利控制库存量 是否有固定折扣优惠、价格是否具有优势 分清一元拍与荷兰拍、做好以点带面促销 　　　　以上97％好评率，挑选热卖产品 ● 营销攻略——技巧营销 Q2.你如何设定登录价格？ A. 推广力度——挑选有优势的产品薄利主推 B. 市场走势——参考市场走向综合考虑定价 C. 化整为零——带小数点和末位九定价技巧 ● 营销攻略——技巧营销 Q3.你在什么时间登录商品？ 　　　流行服饰——受众以白领女性为主 　　　数码产品——受众以年轻男性为主 　　　网游点卡——受众以学生网虫为主 把推荐机会留给将结束的商品 商品上线时间决定了下线时间！ ● 营销攻略——技巧营销 Q4.你的旺旺是否有效使用？ 尽量保持长时间旺旺在线 旺旺分组群发优惠信息 建立自己的会员旺旺群 设置带促销信息的个人状态 巧用自动回复提醒优惠活动 ● 营销攻略——技巧营销 Q5.你是否尝试过联合推广？ 你想交换友情链接的店铺满位了，你会怎么办? .放弃.找别的卖家. .等待.有位的时候您通知我. .加上.不管三七二十一.先加上再说. ● 营销攻略——技巧营销 Q5.你是否尝试过联合推广？ 两到三家结成一个推广联盟 发货时互发店卡或者名片 交易成交时随便推荐联盟店铺 互相提供赠品吸引新的买家 统一印制DM广告发货时送出 ● 营销攻略——技巧营销 学习 执行 心态 感情 投入 人脉 ● 课 程 小结 ●推广心经—— 自然的规律 学到就要做到 　　要做就做最好 步步高 独门内功，指的是学习性 告诉大家在哪里可以更多地自发学习到推广和经营的技巧 因为我们的课是有时间的，而经验是无限的，自发地学习才能立于不败之地 人与人的区别在于长相气质不同 店与店的不同在于装修摆设有别 个人门户给你一个展现个人魅力的舞台 树立自已的形象.让更多的淘友认识你 就像玩拼图板.在众人面前一片一片拼成一个完整的你.让了解你的人信任你. 一瓶普通的红酒面膜，制作工艺、成本、包装都十分简单，任何化妆品公司有能力生产 但是唯有大S推荐过的这个品牌能够红遍华人世界，原因是什么？差别又在哪里？是否有秘决？ 明星效应，美女效应，专家眼光，多重附加优势使它脱颖而出！ 但是我们不可能都有能力请到明星代言，那么，为什么我们不能为自己的商品代言？ 价格优势只是层面上的吸引，人格魅力才是根本的认同，买家更愿意与价值观接近或者超越自己的卖家交易！ 电子商务已经脱去低价竞争的虫虫危机，谁能尽快地破茧成蝶，谁就能更快地成为赢家！ 人与人的区别在于长相气质不同 店与店的不同在于装修摆设有别 “我的淘宝”就是我们网店管理的重点，就像我们的右手。 淘宝旺旺是淘宝的卖家和买家都很喜欢的一种交流方式，我们每天的经营都离不开它，就像我们的左手。 首页又有变化，功能会用红色区别出来，关注新的活动规则 “我的淘宝”就是我们网店管理的重点，就像我们的右手。 淘宝旺旺是淘宝的卖家和买家都很喜欢的一种交流方式，我们每天的经营都离不开它，就像我们的左手。 首页又有变化，功能会用红色区别出来，关注新的活动规则 “我的淘宝”就是我们网店管理的重点，就像我们的右手。 淘宝旺旺是淘宝的卖家和买家都很喜欢的一种交流方式，我们每天的经营都离不开它，就像我们的左手。 首页又有变化，功能会用红色区别出来，关注新的活动规则 每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她就被吃掉；每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快，否则他就会饿死；不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了。 营销启示：奔跑起来吧，在这个竞争的社会中，如果企业停滞不前，还沉浸在旧日的辉煌里面，那么最终的命运就是或者被吃掉或者饿死 一元拍的目的 通过一元拍卖引发用户对你店铺其它商品的兴趣. 只是一种对于店铺推广的方式. 一元拍要注意什么? 尽量与自已主营产品相关 合季 拍卖数量要少 店铺6个橱窗位要有正品推荐 不要怕亏 商品要定时定量按目标消费者的购物习惯来设定，他们什么时间来购物我们就选什么时间登录和下线产品 关于流行.我们从何处把握? 杂志? 厂家推荐? uv是指你的店里来过多少人。pv是店里的访客一共看了多少页面。很明显自从用了旺铺，虽然访客数没有明显增加，但是pv却翻了一倍还多，销量能不好么？为什么会有这么好的效果呢？ 在每个宝贝页面中的这个相关推荐部分可以让一个买家看到你店里更多的宝贝，以前店铺是一棵树，首页就是树根，走到叶子的时候就没有路了只能返回或者离开。 心态——摆正经营和推广的心态，不要期望立竿见影的推广神招，任何事物都有一