团购合作方案.docVIP

现代快报·都市圈圈网 PAGE PAGE 8 快团出品 必属精品 快团“每日一品”团购秒杀合作方案 一、前言 Groupon为coupon的谐音，意为优惠券。 Groupon是一个团购网站，是美国近半年来比较流行的新模式之一。其独特之处在于每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。所以Groupon的核心关键词是，一天，一次购买，一个城市。也就是说，在Groupon购物，将是一件很简单的事情，并且有趣。 国内最有代表性的就是美团，从美团3月上线，到4月将近两个月的时间里，销售数量逐渐递增，在北京这个充满竞争力和快节奏的城市里实属不易。 从美团的销售效果来看，喜欢贪便宜的人还真不少，由此可见既然Groupon在北京这样的城市都能成功，在其他城市也可以。 都市圈圈网的圈圈购改版推出“快团”正是符合了流行的趋势，整合了各种资源，预计全面推广“快团”。 二、SWOT分析 优势： 圈圈购在江苏省内有一定的品牌影响力，在消费者心中已有了认知度。根据“别无我有”的原则，改版推出“快团”势必吸引消费者的关注，将确立都市圈圈网电子商务在江苏省内的领跑地位，有利于巩固都市圈圈网的影响力； 目前还属于Groupon的发展期，所以存在着良好的发展空间； 圈圈购的售后服务在市场上有着不错的口碑。 劣势： 每日仅团购一件产品的最大劣势在于对于产品正确的选择，如果连续几期推荐的团购产品都不太受消费者关注的话，会导致消费者以偏概全，否定了“快团”，所以每天团购的产品都是经过精心挑选的。 机会： 目前市场上同类做团购秒杀的多为私人、小型的网站，缺乏公信力，综合服务能力较为薄弱。而都市圈圈网依托《现代快报》，有着良好的平台和公信力，消费者对网站有着较高的信任度，和这样的网站合作有利于品牌和产品的推广； 消费者网购捡便宜的意识逐渐增强，越来越多的消费者参与到网购大军中，加上都市圈圈网将通过报纸、网站、DM夹页等多种手段对“快团”进行宣传，所以仍有一定的市场发展空间。 威胁： 随着“快团”的推出，将会有竞争对手复制此模式，造成江苏省内市场的竞争将进一步加剧，行业将进入更为惨烈的竞争状态。 三、产品策划 （一）目标人群 我们的目标人群有以下特征： 能接受并且喜欢网络购物 热衷于找便宜 勇于尝试新的事物 （二）目标市场 市场热门、大众认知度、接受度较高的产品是我们团购的重点，所以在商户的挑选上会注重产品的品牌、质量、口碑等多方面因素。 （三）产品分析 分析美团成功的经验，可以发现消费者的需求很明确——价廉物美。所以做一个新Groupon网站的基础就是建立良好的口碑，才能传播开来，并且并不是什么产品都可以上架团购的，在产品的挑选上要慎之又慎，力求每一次团购的都是精品，让消费者接受且记忆深刻一次，消费者就不会忘记，并且会持续关注。 “快团”每日推出的精选单品都是深受消费者喜爱的、认知度高的产品，且该产品的价格具有较高的优势，网站通过文字、图片、视频的描述，能够让消费者产生购买的欲望，并且让消费者认知到有很大的折扣。 当订购人数达到最低起团人数时，该团成立，参与该团的团员们均可享受心仪的折扣价。同样，该产品也是限时购买的，如果错过了团购时间，就只能期待下一次开团了。 和普惠不同的是“快团”有两个很强的针对性：一是针对的是对该产品有购买意愿的消费者；二是针对希望获得更多折扣的消费者。 四、执行方案 （一）上线时间 “快团”将于5月11日上线测试运行，5月28日正式上线。 （二）页面展示 综合评价团购进展产品介绍在线客服 综合评价 团购进展 产品介绍 在线客服 “快团”的优势： 产品介绍——为参加团购的消费者提供丰富的产品介绍（文字、图片、视频）。有调查表明，在网上零售商为提升顾客转化率采用的各种措施中，其提供丰富产品介绍信息明显有利于提升网上商店顾客转化率。产品的特点介绍越详细，产品展示图片越清晰，用户的兴趣越高。随着视频技术的发展，为你的产品进行视频展示已经成为一种时尚。 团购进展——简洁的、让人眼前一亮的网站才能吸引网友关注。而实时更新中的团购进展，更能让网友有一种紧迫感。便宜是抢到的，看准了就要迅速下手！ 综合评价——提供具有说服力的客户见证是一个非常好的营销技巧。在产品/服务展示的同时，展示该产品/服务客户的服务评价、使用体验，能增强产品/服务的说服力，增加用户购买的兴趣和信心。在这方面，阿里巴巴做得比较到位。在对其诚信通产品的营销推广中，阿里巴巴大量使用了客户见证技巧，既有正面的使用体验，也有反面的没有使用用户的受骗经历展示。两者的巨大反差使用户从心理上快速接受了诚信通产品。 在线客服——在线客服工具是一个双向的交流沟通工具。用户可以主动同网站客服进行交流，网站客服也可以对用户的访问行为进行关注，