创业实习的报告.doc

《创业实践实习》 实习报告及总结 学院： 城市学院 专业： 市场营销 班级： 学号： 姓名： 指导教师： 成绩评定表 考核内容 具体细分内容 比例 分数 实习态度、积极性 10% 实习出勤率 10% 实习报告 共交1分总的实习总结报告，字数不低于3000字。 30% 创业计划比赛 50% 百分制核算成绩 总评成绩（五分制） 指导教师签字： 实习报告 实习目的 对于想要创业的大学生来说，创业计划书就是自己的创业路上的“指路灯”。创业计划书的好坏，往往决定了创业的成败。 　　对初涉创业的大学生来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来再逐条推敲。大学生创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。 　　其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。 实习步骤 第一：事业描述。 必须描述所要进入的 是什么行业，卖什么产品（或服务），哪些是你的主要客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 第二：产品/服务。 需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 第三：市场。 首先需要界定 目标市场在哪里，是既有的市场又有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。 第四：地点。 一般公司对地点的选择可能影响不是很大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。 第五：竞争。 下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个 新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。 第六：管理。 中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，还没有明确的解决之道。 第七：人事。 要考虑人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。 第八：财务需求与运用。 考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。 第九：风险。 不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。 第十：成长与发展。 下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和 全球化。 实习各分阶段分报告： 任务一： 第一天，进行自由分组，确定每组小组成员和组长后，讨论展销会要进入的 是什么行业，卖什么产品（或服务），哪些是我们的主要客户，最终确定两种产品，即饰品和拖鞋。其他还有考虑卖的产品，每个成员去淘宝上面寻找，确定三种自己觉得可行的产品，明天进行讨论研究。 任务二： 对昨天的安排的任务进行的讨论和确定，最终确定的产品有拖鞋和民族饰品。接着对讨论的如何做市场调查，以什么方式调查，我分配的到任务是做问卷调查和最后问卷数据分析这块。 任务三： 小组成员集体去螺蛳湾进货，来回车费一共花了20元，用了三个小时的寻找和挑选，一共进了455元的产品成本。 任务四： 小组成员对创业计划书的任务进行分工，我负责企业财务计划书写，下面就是企业计划书的内容。 5. 企业财务计划 5.1 企业的资产 老友杂货店总资产938.4元，全部为产品。分别为以下产品：耳钉 114元、拖鞋228元、指甲油/假指甲：57元、饰品：539.4元。 5.2 销售预测和成本计划 5.2.1 销售收入预测 假设产品定价全部为进价的两倍，如果销量到达全部销量的60%~70%，那么预测销售收入为1126.1元至1313.7元（全部产品卖完，耳钉收入114x2=228元、拖鞋收入228x2=456元、指甲油/假指甲收入57x2=114元、饰品收入539.4x2=1078.8元，总销售收入228+456+114+1078.8=1876.8元，那么1876.8x60%=1126.1元,1876.8x70%=1313.7元）。 5.2.2 销售和成本预测 产品数量一共133件，预测到达总量的65%~75%，即预测销售数量为88件至102件。 成本有产品成本、广告费、差旅费，产品成本为938.4元、广告费为2