sanertu品牌服饰规划资料教材.pptVIP

品牌描述： 目标消费者定位 商品定位 市场拓展 市场运营 营销体系 商品运营体系 市场营销体系 品牌营销推广 终端营销活动 品牌视觉形象 VI系统 SI系统 品牌精神： 我爱生活！更爱我的家人！ 我愿与他们分享生活中的点点滴滴，无论烦恼亦或喜悦。因为每一刻我都能感受到他们的关爱… 我愿与他们分享生命中的每一段历程，无论彷徨还是收获，因为每一天他们都能体会到我的呵护… 对未来我充满期待！我要用这爱！照亮他们的生活，一同去感受那鲜亮璀璨的五光十色。 品牌理念： 用这贴身的呵护让你时刻都能感受到我对你爱！ 清晨他在日光中醒来，睡眼朦胧中首先看到的是妻子摆在床头的“关怀”； 车窗外，快乐的童颜于她的目光中渐渐消失不见，带走的还有她“全身上下由内到外的呵护”； 虽然渐行渐远，但站台上他们略见微驼的腰身与斑驳的白发在心中却时刻清晰，还有行囊中殷切的叮嘱； 推开门，桌角上有一个邮包，见到她的嘴角还隐约留有笑意…他便知道包裹中是远方游子的思念； 品牌描述： 品牌定位： Sanertu是以家居、内衣、文胸、基础、等系列商品，全线覆盖婴童至成人的居家内衣专营品牌，以“舒适”与 “时尚”为核心诉求,春夏季商品结构以时尚为主，舒适为辅；摆脱传统内衣设计理念的束缚，以“时尚”为突 破点，塑造全新的时尚外穿化家居服饰系列。秋冬季商品结构以舒适为主，时尚为辅。 它有着明确的商品风格与线路；贴合的品牌形象与精准的营销策略；吸引着对Sanertu品牌具有认同感的目标群 体。明确的中档市场定位，并向中高及中下级市场略带辐射的市场策略；核心商品由三耳兔全线组成，中高端 产品由“妃希诺 ”补充，中低端产品由“舒爱得”品牌承接，由此三个品牌组成完整的品牌价格体系。 线上推广：对于主流销售渠道，网络已经成为目前不可缺少的重要组成部分，虽然目前其盈利效果不具有普遍性，但线上的影响力是不能忽视的。在目前品牌线上销售渠道已具备基础的情况下应有效利用其覆盖面与影响力为品牌推广服务。根据线上渠道特点除将其纳入到隐形推广的范畴之外，还可使用特供商品的形式扩大品牌知名度。通过非常规销售用商品直接将品牌呈现在潜在目标消费者目前，这种方式的到达率为100%。另将提升品牌网站建设作为品牌推广的基础工作达成后，将线上渠道与品牌网站相结合，使品牌具有一个无限制的了解窗口也是品牌推广策略中的重要节点。 软性推广：选择具有一定影响力的第三方媒体进行隐形推广，如新闻、专访、专业商品知识普及文章、业内咨询发布等方式提前预埋企业与品牌的正面讯息，为加盟推广奠定基础。 品牌推广买点：在商品缺少绝对功能性净销力的现状下，推广买点可以由品牌理念角度提炼，如：围绕家庭与亲情的表达强化受众对品牌的的感性认知。表达出商品自身具有的感情元素，同时还需强化内容的故事性。 商品支撑：对于动态与静态的推广画面中表现的核心商品需达到几项指标，商品自身具有较强的净销力！ 1、具体表现为具有系列感； 2、在构成元素中能够找到时尚点，这点用于突显品牌时尚度以及受众对品牌的感性认知； 3、商品风格具有独有性，最好为我司自行研发的应季主打系列； 4、针对性较强的市场价格，能够将商品净销力转化成购买率； 5、商品品质过硬，货量货期稳定且有保障，并能在市场反映较好的基础上快速补单。 将VIP纳入年度促销活动范围内统筹管理！ 将VIP顾客由普通顾客群中剥离，专项管理，设立各类VIP专项营销活动，以达到顾客增加持续消费的销售目标。以精准的顾客细分化营销来不断巩固消费者对品牌的忠诚度；顾客群基数累积—拉动业绩 1、VIP会员日：每月最后一个周二设为VIP会员日，由各类商品中搭配组合成一组VIP专享商品，并根据近期业绩情况设定相对较具吸引力的折扣或买赠。季初 季末 2、新品尝鲜购：在新品刚刚上市阶段，VIP顾客购买新品（单件商品或多件商品组合）可享受双倍积分及小件商品赠送或更低折扣。 3、折扣超前享：在季末低折扣销售期来临之前，将活动提前针对VIP顾客开放。 4、对于新拓展市场适当加大VIP营销力度，目的在于将VIP数量半年内累计至一定数量。力争通过一年时间使VIP数量累计至2000人以上，该数据参考吉祥家乐福店VIP数量。 5、VIP资料增加邮件讯息：以便于后续的DM、电子版画册投送。 6、常规促销策略： VIP积分兑换代金券及小件商品。兑换原则应以小件商品为主，或采用积分加现金模式。 7、定期对VIP营销进行多维数据统计分析，并制定相应的推进策略。 13年度在新的VIP及新拓展市场营销策略形成之 后，将VIP及单店纳入至新改版的品牌网站之内。 由终端维护升级为更具竞争力的品牌营销体系， 在品牌网站内植入VIP专区、终端门店维护区域， 使顾客在家既可完成品牌忠诚度维护或持续消费。