A公司在T南FTLCD面板产业气体应用市场的营销策略分析.docxVIP

优秀毕业论文 精品参考文献资料 业气体应用市场的营销策略研究——____-——____-●__—__-————●Ⅲ__————___—_——____-———-_P————— 业气体应用市场的营销策略研究 ——____-——____-●__—__-————●Ⅲ__————___—_——____-———-_P—————一一E暾转A073睨5579鲞鉴堡 垒坌望垄三!!兰竺竺耍堡， 摘要 A气体公涸从成立起20多年间一直保持两位数以上的年增长率，在全国各地经 济发达地区都有大规模投资，拥有50多家合资、或独资企业；2009年，公司销售收 入达到80亿元人民币，同比增长20％多。它的快速成长得益于中国大陆经济的长期 稳健增长，特别是石油化工、钢铁冶炼和煤炭化二E等行业的大规模投姿和迅速发展； 而现在新兴的TFT_LCD面板行业气体应用市场又将助力A气体公司的新一轮快速发 展。‘ 未来的10多年将是中国大陆TFT-LCD面板产韭发展的黄金时代，随着TF孓LC0 市场需求的急剧增长、中央和地方政府对平板显示产业的积极鼓励和推动，中国华南、 华北、华东以及西部地区纷纷投资兴建数个大型、高世代TFT-LCD面板项翻，这些 项圈将在未来的一、两年内投入生产，此外，多家韩国、台湾企业纷纷宣布在中国大 陆地区投资建设高世代TFT-LCD生产线，这个产业的气体应用市场将迅速发展到数 十亿人民币的规模，并且将保持15％以上的年增长率。然而，TFT-LCD面板产业需 要A气体公司超越传统娥务模式和业务范畴的限制，为顾客提供更多服务。该行业 不仅仅需要高晶质的气体产品，恧量需要气体公凌提供有关气体使用、管理(需求量 管理、安全控制、应急响应等)的全面解决方案，并且对气体项目实施更严格的科学 管理。面对这样的市场要求，如何继续保持竞争力、如何争取该市场的较大份额成为 A气体公司关注的重点。 文章分析了A气体公司的外部环境和内部环境，阐述了TF■LCD产业对气体供 应的全面要求，运用顾客价值等理论，为A气体公司围绕着TF■LCD面板产业的需 求设诗产品服务、i；il牌形象、簇客关系等营销策略，并且研究如何优化营销霞队的组 织架构，以保障这些策略的实施，从丽保障顾客受让价值的最大化，帮助顾客“尽快 实现生产、尽快实现产品投入市场、尽快实现成本控制和节约”的目标。 文章揭示了顾客价值等营销理论对A气体公司确立新兴市场营销策略的指导意 义。文章的研究成果可望对整个气体霉亍业具有一定的参考和借鉴意义，特别是对中霆 大陆正在成长壮大的民营气体企业如何增强竞争力、谋定新兴气体应用市场具有一定 的价值。 关键词：气体行业，营销策略，顾客价值 EMBA073025579张振祥 EMBA073025579张振祥 垒竺望垄!!曼兰竺里亘憋兰些篁堡壁里查塑塑笪塑篓堕堕壅 ——————————————————————————————————————————————_—————-————————————————一 Abstract A Gas Company has been maintaining double digit growth rate even since its foundation back in 1 980’S．With over 50 entities，joint venture or wholly owned， across the country，the company has invested more than 1 00 gas plants in the developed regions，like Yangtze Delta，Pearl Rive Delta，and Bohai Bay．In 2009，A Gas Company achieved over RMB6．0 billion worth of business turnover,with 23％ growth rate as compared with the year 2008．The company’S rapid growth owes a 10t to China’S economic development and growth in the last 30 years，and especially to China’S large investments in petrochemical，steel，and coaI chemicaI industries．The newly emerged gas application market out of TFoLeD industry, launched in 2009，will further ena