2019网红电商生态发展白皮书-克劳锐-2019.9-146页.pdf

2019 网红电商生态发展白皮书 TOPKLOUT® • 2019.09 序言 Preface 如果说2018是属于“网红”的一年，那么2019年“网红”的范围则被再次拓宽。从自媒体到短视频红人，从社交媒体平台走向电商交易场，从短视频内容形式到直 播。内容和红人的变现边界不断变宽，种草、带货、电商转化成为行业内外最为关注的核心。 当“人”的价值突显，“人”的影响力形成社交资产，而社交资产可实现“货币化”，营销的结构就发生了本质的变化。“红人”可以是意见领袖；“红人”可以是 专家；“红人”可以是一群人的情感经营者；“红人”可以是导购； “红人”的店铺、直播间形成了新的交易场，“人”即渠道及通路。 作为消费者，时间的分配发生着改变，内容消费发生着改变，购买方式和行为也发生着改变。过去透过微博、短视频平台，我们认识了雪梨、张大奕、李子柒、papi 酱；而今我们透过淘宝直播，从一系列的数字认识了薇娅、李佳琦、盛太；我们重新认识了更多的明星，如王祖蓝、李湘等；不同的“红人”拥有不同的“内容场景”， 基于这一场景和“人”的影响力叠加，形成了“网红电商”这一生态。 克劳锐身为专业评估“人的社交影响力”的机构，历时3个月，从红人的变化，到机构的变化，到交易场的规模效应，以及生态链的组织等做了一系列的研究；希望这 份报告能给予已经入场，即将入场的红人、机构 、平台、品牌方一些参考。 1 网红电商经历时代变迁，已发展成为成熟的产业闭环；网红的社交资产依然存有大量势能，面 网红电商的发展 对巨大的市场空间，粉丝经济将迎来再次爆发。 粉丝基数是商业价值的基础参考，电商转化价值是网红综合能力的体现；产品本身是主导因 电商网红的商业能力 素之一，粉丝与网红之间的信任关系与转化成正比。 S u 内 m m 容 a r 强电商基因MCN具备高转化率优势，非电商基因MCN入局网红电商，存在一定短板，或将 y MCN入局的考验 o 摘 面临洗牌，主要问题集中在电商运营能力与供应链能力。 f C o 要 n t e n t 拼流量已成为过去，品牌与网红电商结合获取粉丝情感关联成为新风口；新零售时代需 品牌借势网红电商 要品牌在维护流量的前提下，高度依赖粉丝的信任关系，形成线上 +线下的闭环。 玩转精准营销 非电商类平台入局，纷纷与电商平台打通，内容沉淀成为优势；电商平台联合社媒平台拥抱 各类平台布局调整 内容生态；平台双赢局正式开始。 2 01. 02. 网红电商“新风尚”—概况 网红电商的“媒介”—红人 03. 04. CONTENTS 商业化“加速器”—电商