商业地产项目销售分销方案.pptxVIP

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2019-09-22 发布于湖北
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商业地产项目销售分销方案.pptx

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商业地产项目销售分销方案;1.商业地产分销概述 2.分销团队组建与运营 2.1分销团队组织架构 2.2分销团队岗位职责 2.3分销市场规划 3.代理商合作 3.1分销代理商的分类探讨 3.2分销代理商的沟通合作 3.3分销代理商的包装和服务 4.项目分销盈利分析 4.1市场回款预期 4.2分销费用概算 4.3分销费率比对比分析总结;1.商业地产分销概述; ;2.分销团队组建与运营;2.1分销团队组织架构; ;2.2分销团队岗位职责; ; ;2.3分销市场规划; 通过不同的距离和其他因素影响我们可以这样划分分销的目标市场：;三级市场：距离项目所在城市300公里到500公里范围内的区域。本市场客户一般为了保证客户不疲劳看房而产生抵触，通常参观项目需要两天时间进行往返，但因为三级市场比较而言面积较大，市场可开发性也更多。四级市场：距离项目所在地超过500公里以上的范围，通常这个范围的客户能够成交都是有极强的投资意愿和较丰富的投资经验的客户，此范围市场辽阔，但较难开发。分销市场的划分，有利于我们针对不同级别的市场有的放矢的进行销售计划，但这不代表一级市场就一定会比二级、三级市场有优势，比如一些项目产生一些负面影响的时候往往一级市场最先受到打击，而二、三、四级市场还能够保持稳定，所以市场分级只是为了我们更好地去操作市场的手段。;3.代理商合作;3.1分销代理商的分类探讨; ;3.3分销代理商的沟通合作; ;3.4分销代理商的包装和服务; ;4.项目分销盈利分析;4.1市场回款预期; ;4.2分销费用概算;4.3分销模式费率比对比分析; ;总结;谢谢！