广西防城港大型滨海项目台湾城整体定位策划方案计划_159ppt资料教材.ppt

* 结束语 本着专业创新·责任专注的服务精神，以及在大型商业及住宅物业中的操作经验和客户资源，万联行有信心为本项目创造最大化利润，塑造北部湾标志性项目，成就开发商品牌。 待修改 * 八大创新配套建议 智能化配置 从提升项目形象，增加项目卖点，从而拉升项目的角度考虑，建议采用智能安防系统。 第四部分 项目营销部署建议 * 一、项目分期开发安排 * 一期施工安排:住宅建面约11万㎡、商业建面约5000㎡ 一期开发地块西南面，包括住宅与部分商业，理由： 1、包含了一条商业长廊，在项目销售前期可以进行虚拟门头的包装展示项目形象； 2、包含了中心示范园林，结合实景营销，事半功倍； 3、产品组合丰富，扩大客户群与影响力。包含了18-23层的产品，有紧凑型的户型，也有实用舒适型的产品，能满足各种客户的需求。 * 二期施工安排:住宅建面约10万㎡、商业建面约3000㎡ 二期开发地块中部，包括住宅与部分商业，理由： 1、包含了部分商业长廊，作为项目形象展示的延续； 2、产品层次分明，包括常规的18层产品，同时开发一栋楼王对市场进行尝试。 * 三期施工安排:住宅公寓建面约8万㎡、商业建面约2.5万㎡ 三期开发地块北部，包括住宅、公寓与商业综合楼，理由： 1、在二期销售的同时，开始对商业综合体进行招商工作，可以根据市场的变化调整产品与结构； 2、产品开发的最顶端，利用项目的成熟环境与口碑使利益最大化，同时为下一个项目打好基础。 * 项目营销思路 三战定江山 首战——2010年，我们看海去 * 再战——2012年,与大海的零距离 三战——2014年,享受，比肩世界的湾区生活 项目总体营销策略 首战——2010年，我们看海去 赏2010年“印象北部湾”文化节 体验形象展现的海世界·台湾城 看醉美的5.8公里长的海湾 住宅面积10万㎡，预计销售周期18个月 * * * * 策略一、立足广西，争取外省客户，面向全国进行项目宣传推广 第一步：在项目形象期大范围利用南宁媒体，使项目名响一方。 第二步：以大南宁为基点，与印象北部湾文化节结合，与相关旅行社合作，网络推广、项目介绍会等方式面向全国的客户群推广 * 策略二、与万联行强强联手，启动泛销售 万联行在广西成功服务众多开发商，拥有众多商业客户资源。万联行自成立以来，积累有丰富的客户资源。 泛销售作为一种大众销售手法，可以使项目达到良好的销售成果。目前使用泛销售取得成功的楼盘如广州奥园、10+1商业大道、利海亚洲国际，其客户以外地客户为主，使用泛销售手法进行推广后，在短时间内取得了销售上的成功。 策略三、南宁、防城港双售楼部，开通台湾城售楼直通车。 本项目的客户来源分布比较广泛，而南宁作为正在轴向国际化的都市，是一个很好的宣传窗口。建议在南宁、防城港各设立一个售楼部，以期达到最有效的宣传、销售途径。为方便南宁的看房客户，提高本项目的销售服务水准，建议每周开通南宁到本项目的看房直通车。 * 策略四、 实景营销，事倍功半。 在房地产业飞速发展的前提下，客户已经发展到注重细节，比较实景的理性消费层次。因此，本项目应顺应市场，把概念售楼部、概念样板房、概念示范园林、入户大堂、小区入口等公共部分实景先期营造出来，进行实景销售。此举不仅能打动客户，更能提升项目品质。 * 6.1“水晶宫” ——海文化会所，现场售楼部展示 售楼部将是展示项目进行营销活动的重要场所，售楼部的功能设置应体现项目的价值理念，注重景观功能的布局，让客户在售楼部中就能体验到海滨度假休闲的生活姿态，让客户能体验到本项目传递的神奇生活奇境，体验前所未有的生活奇境、梦境般的生活享受…… 实景营销之售楼部 * 6.2 180°无敌海景样板间 建议项目在一期入市初期设置样板房，选择位置好能看到无敌海景的户型，邀请知名装修公司进行样板间装修设计，让客户能直接体验现场居住的实景感受。 实景营销之样板间 * 在销售中心正式开始接待的同时，建议同时开放示范园林，从市场的成功项目，已经确定园林实景对客户的打动力最为直接 6.3 海世界巴厘岛风情示范园林 实景营销之示范园林 * 6.4小区入口及主题休闲商业广场 建议小区的入口及广场在项目市前完工，在项目面向市场的时候，利用主入口大门显得大气辉煌，让小区业主回家有种自豪感，增加购买的情绪。 实景营销之入口广场 * 6.5艺术化看楼通道及宫殿式的梦幻入户大堂 建议在做样板间的单元，包装、美化看楼通道。先期把样板单元的入户大堂提前装修，在样板房开放的同时开放入户大堂。客户看样板房时先通过入户大堂，一路让宾至如归的感觉跟随客户，提高客户的购买值。 实景营销之入户大堂 * * 再战——2012年,与大海的零距离 目的：同时通过招商，为三期的商业主