美容院销售切入话术思路.docxVIP

咨询/销售切入话术思路（暗哑，肤色不匀） 3、成因说明，目的：专业、通俗易懂的阐述皮肤暗哑，肤色不匀的两大主要原因：1、微循环功能降低，细胞供养不足；2、细胞新陈代谢缓慢；破冰/互动，目的：拉近距离，引起兴趣，让顾客愿意融入谈话的氛围中ref SHAPE 6、 3、成因说明， 目的：专业、通俗易懂的阐述皮肤暗哑，肤色不匀的两大主要原因：1、微循环功能降低，细胞供养不足；2、细胞新陈代谢缓慢； 破冰/互动， 目的：拉近距离，引起兴趣，让顾客愿意融入谈话的氛围中 6、减法销售/各项目卖点 2、下危机， 目的：（找客人需求点）塑造需求点，扩大危机 5、推荐经典套 目的：用统一的语言，灌输项目整体的概念。经典套最完整的体现微科健康管理系统的核心，恢复皮肤自我生成胶原蛋白的能力，令皮肤衰老延缓5—10年。 4、切入内机能 目的：顾客教育，关注80%内在调整，引出皮肤内机能理念，同时塑造品牌价值，打造高端品牌形象 约40-60分钟 备注： 1:咨询前物品准备：皮肤模型、各项目宣传单或小册子、A4纸、笔。 2:项目咨询大方向，总---分----总。（即健康管理系统，经典套---各项目---健康管理系统，经典套） 破冰/互动 目的：是拉近距离，引起兴趣，让顾客愿意融入谈话的氛围中 赞美：女人结婚前像苹果，皮肤圆润、紧致，白里透红，但结婚后变成雪梨，都说三个太太两个黄，“斑斑点点”开始爬上脸颊，皮肤的色素逐渐堆积，脸部轮廓开始改变，所以说女人要懂得“进补”，无论是身体还是皮肤，身体每月要进行新陈代谢，如果不懂得“进补”，身体就会越来越虚弱，皮肤也一样，如果不懂得“进补”，皮肤细胞也会越来越脆弱。。。 暗哑，肤色不匀的皮肤 3、成因说明 目的：专业、通俗易懂的阐述皮肤衰老的两大主要原因：1、微循环功能降低，细胞供养不足；2、细胞新陈代谢缓慢； 您知道吗？原来我们平常所做的护理只能提供20%的营养，80%来自于皮肤自身内机能。所以皮肤要“进补”，就要从提高皮肤自身内机能开始。 举例： 如果皮肤是一个水果，保养项目就像在水果外面保鲜和不断的打蜡，它会有一段时间的保鲜期，但如果苹果核心的部分出现问题，再怎么打蜡，一段时间后苹果整个就会烂掉。皮肤也一样。。。。 原来皮肤暗哑，肤色不匀的主要是内在两个方面出现问题：1、微循环功能降低，细胞营养供给不足；2、细胞新陈代谢缓慢，不能及时代谢沉积下来的色素。 细胞营养供给不足： 随着年龄的增长，血管壁变窄，弹性变弱，影响血流量（打手势：原来粗的血管变成这么窄的血管）；当我们皮肤细胞所需要的营养跟不上，细胞就会挨饿，虚弱，黑色素细胞就会分泌。 2、细胞新陈代谢缓慢： 营养不足，细胞的细胞新陈代谢就会缓慢，细胞就像人一样，每天都会进行吃喝拉撒，所以每天都会代谢一些垃圾与废物，当细胞代谢缓慢的时候，垃圾废物就无法及时排除，堆积在皮肤底层，肤色看起来就会暗淡无光，对于外界的刺激也不容易自我修复。 举个例子： 如果妈妈和小孩同时去晒太阳，小孩子晒黑后就快就会白回来，但妈妈却要用很长时间才能恢复。 2、下危机 目的：（找客人需求点）塑造需求点，扩大危机 如果整体细胞脆弱，就会发出的炎症信息，黑色素细胞收到炎症信息后就会分泌黑色素，去保护真皮层的细胞。 举个例子： 脆弱的细胞就像娇小的女性，男人就像黑色素细胞，男人的本性就是看到娇小的女性就会起一种保护的意识，是天生的。。。 加上皮肤新陈代谢减缓，黑色素就会沉积下来，肤色就会暗哑，年老色衰，人老珠黄就是这样一步一步积累而来的，另外从面相学来讲，肤色暗哑会影响运程。 举例：如果妈妈和小孩同时去晒太阳，小孩子晒黑后就快就会白回来，但妈妈却要用很长时间才能恢 复。那就是因为，细胞的代谢缓慢了。 4、切入内机能目的：顾客教育，关注80%内在调整，引出皮肤内机能理念，同时塑造品牌价值，打造高端品牌形象我们就是针对皮肤内在的机能做整体健康管理的，与单一保养型的项目不同，我们关注的是皮肤的细胞健康。活细胞疗法不是一个简单的美白、祛斑、祛皱、祛痘 4、切入内机能 目的：顾客教育，关注80%内在调整，引出皮肤内机能理念，同时塑造品牌价值，打造高端品牌形象 我们就是针对皮肤内在的机能做整体健康管理的，与单一保养型的项目不同，我们关注的是皮肤的细胞健康。活细胞疗法不是一个简单的美白、祛斑、祛皱、祛痘、收毛孔的疗法，它是通过皮肤健康管理系统全面修复皮肤内机能，提升皮肤自体生成胶原蛋白的能力，令皮肤皮肉紧密相连，健康年轻。 什么叫做内机能？（内机能就是皮肤的三大方面：1、微循环；2、呼吸系统；3、新陈代谢） 举例：天生丽质与后天护理。有的人天生丽质，很少做护理，使用的是普通的护肤品，皮肤好。后天经常做护理，也使用高级的护肤品，但皮肤没有天生丽质的好。原因就是她的内在的机能较好。又如：从中医的角度来