2019别瞎忙-非常时期的营销大课.pptx

;;忙，能代表你勤奋;忙;上访通过渠道的话， 那么10类事情可以做;单纯说推广也有几件套;案场管控，也有5大标准动作;瞎;做了全城渠道 成交客户还是地缘 性;瞎忙的“瞎”字 怎么写的;不买 是购买理由不充分;对“渠道/活动”上瘾患者 “来访量变大，成交量就上升”;天然客户就在地图上;如果渠道解决了增量问题，说明你太懒了;当你在疯狂找客的时候， 不要忘记，客户也在疯狂找盘;如果你的楼盘有路网客户 但售楼部看不到客户，缺乏上访量;他们不来你的售楼部 原因太简单了;客户量根本不是营销的重点;值得买，才是上访量的关键;以往客户像疯了一样来 是政府给了“值得买”的理由;今后，“值得买”的理由 只能靠楼盘自己了;95%的楼盘 没把自己说清楚，所以“别瞎忙”;要买你的楼盘 总需要找到值得买的理由吧;区位好/形态好/户型优/配置高/价格低的楼盘。 我全要了;不怪购房人矜持 现在的楼盘“购买理由”不多，;没有“烂产品” 不认可，是因为你还不懂四个字：“估值模型”！;95%的楼盘只说了“看得到”的， 所以不可能说清楚;百度地图上有很多看的土地，已很贵，但土地价值在 看不到的地方。;把区位图做好 当前是可见的，3年后，5年后是不可见的。;;;楼盘规划，看得到的是你宣扬的。;楼盘规划：看不到的才是业主真正关 心的;楼盘地位，也是属于顾客脑洞里最关注的要素！;户型讲解：看得到的并非打动客户的;户型：客户看到，但是销售看不到的;附加值：看得到的有杀伤力了，但也容易杀死客户;附加值：看不到的是审美和门槛;95%的楼盘，只说了看得到的，没把楼盘整明白;楼盘分析的价值树;以往没把产品整明白房子就卖掉 现在要卖掉房必须把产品整明白;95%的楼盘没整明白 是因为这事就不该新策划做;90%的钱，花错了方向;说说以下哪个活动，你想参加？;说说，这些你留下印象没？;;但是你回到办公室，就立刻开始做卖点广告;我能理解 购房人都是冲着“理由”而来的;鱼塘理论 楼盘就那么大，辐射的半径有限，你的客户就在这个鱼塘里;就如你无法判断自己是不是耐克的有效客户还是无效 客户。很多人都在“有无”之间，但是万一需求被激 发了???？;一张稿子，一个活动;B点和A点。;A点更直接，B点很委婉;做大“粉丝”基数 肯定没错！;别要精准， 每加一个定语，客户量减少一半;光有AB点不行 如何验证自己钱是否花对;“市场，无形的手” 亚当.斯密斯;市场是“各种消费观”的总和;如果你花钱后得到的评价， 和不做动作得到的评价一样，就是钱花错了。;实效也有失败的时候;所以我们就以“好”，去化解远。 虽然距离在2公里外，但是环境形态好，配置也很高;结果市场的评价变成了 又贵又远;也许这样才是符合这个市场的;你永远不知道“观念”会怎么变化 这就叫“市场差异和起伏不定”;90% 的 操 盘 人 ， 不能随口说20个市民 对楼盘的点评;售楼部日来访20组 但是有效的只有6组;95%的售楼部，接不好客户;听说很多楼盘 转化率只有3%了;成交 顾客预期=楼盘现状;销售渴望的预期和现状完全匹配， 等于打麻将牌摸起来就下叫了;接访动线 是从尊重预期到改变预期的过程;;;;销售，说话的物料 物料，不说话的销售;顾客买的不是商品，而是满足角色的道具！;敌人在内部！;没有三个自信 一切案场管控都是瞎忙;我们经常陪太子读书，工作单20 个，无一个和成交抗性相关;“卖法”是什么？;时间/精力/金钱是有边界的 投向代表营销人的专业度;TH E EN D