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招商阶段、推广阶段标志性节点 此处，客流量是重要衡量指标之一，未经过实地考察，暂时未能确定客流量标准。仅以入住率来做衡量。 商铺入住率50% 商铺入住率90% 商铺入住率100% 入住率达到50%左右时，基本完成第二阶段初步招商工作 此时可以增大招商广告投放力度及小规模促销活动来吸引客流，稳定现有商户。 同时，加大招商力度、通过政策调整，尽快进入第二阶段中期。 入住率达到90%左右，标志招商工作基本完成。 此时，启动大规模消费者广投放和大型公关活动配合，同时联合商家开始以不定期大规模促销，来吸引客流。 规范卖场各项制度及落实相关管理工作。 入住率超过90%招商工作进入难点阶段。 适当放宽政策降低各类费用的基础上，进行常规招商即可。 招商团队完成使命并解散 客流亦开始衰减并且稳定在一定流量上，定期小规模公关活动有助于客流稳定。 第二阶段招商期 / 第三阶段推广期 客流量 人次/天（很少） 客流量 人次/天（暴增） 客流量 人次/天（衰减/稳定） 目 录 市场/行业层面 简析 项目定位 主体形象 建立 传播关键点 招商政策 制定 招商形式的 策划运用 招商运作 阶段的划分 传播推广 公关活动 具体执行 时间安排 写在前面 物料/文书 相关清单 卖场管理 招商团队 卖场管理架构及招商团队 卖场 卖场管理 导购 协销人员 销售部门 招商人员1 招商人员