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京城海外购
广州皮具市场调研结果
一．调研时间： 2015 年 4 月 10-15 日
二．调研对象： 白云区皮具专业市场、跨境电商、网店
第一部分 白云区皮具专业市场调研结果
一、 调研地址： 白云皮具中心 1 期 白云皮具中心 2 期 中港皮具城
二、调研时间： 2015 年 4 月 10-11 日
三、调研对象： 皮具专业批发市场的店主及来电批发的客户
四、调研目的：
1.了解专业市场渠道是否有定制需求。
2. 了解现有供货渠道。
3.了解渠道现有的电商使用情况
4. 了解调查对象对我们平台的建议。
5.了解主要产品的价格区间。
五．调研人员：
六．调研的问题纪要：
1
京城海外购
1.哪些人来定制？
2.定制的比例占多少？
3.批发档口店主和批发市场客户现有的拿货渠道是什么？
3.最希望我们平台提供什么服务？建议是什么？
4.来批发市场的客人通过什么方式找到厂家的 ？
5.在店拿货与在厂家拿货的差价多少？批发价与零售价差多少？
七．调研数据展示
( 一) 专业市场的定制：
1.是否有定制需求：
市场分为：厂家、档口批发商
厂家：
1）有定制需求
2 ）定制比例：旺季 80-90% ，淡季 50-60%
3 ）定制客户类型：网店店主、零售商、境外批发商
2. 定制种类：
定制种类 特点及备注
同款定制 大牌同款 流行快，走量，容易产生库存
流行杂志同款
电视剧同款
2
京城海外购
品牌定制 加印 logo 内吊牌，产品加印
3. 定制费用：
订货量分类 打板费用 加工费 运费
少量 （100 个以下） 约 70 元/ 版 约 10 （元/ 个） 卖家承担
批量 （100 个以上） 约 200 元/ 版 免 卖家承担
（即定金下单后可退）
4. 定制流程：
沟通确认客户定制选择（公司提供或客户提供）
确定材料及产品功能结构
卖家公司出实物样板
客户确定样板
签订合同
交货验收及付清货款
提供售后服务
3
京城海外购
5. 定制时长：
1 ）打板时间： 2-3 天
2 ）下订单到交货： 7-15 天（交货时间依据定制产品的制作难易程度
和工厂的生产排期有所变动）
（二）原有进货渠道
1. 来批发市场拿货的客户进货渠道占比：
（访问来批发市场拿货的客户中： 厂家拿货的占 40% ，在实体店拿货的占 55% ，在电商平台拿
货的占 5% ）
2. 访问的批发档口进货渠道：
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