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哇哈哈蓝莓冰红茶营销大赛 天天蓝队 PAGE 4 娃哈哈 炫酷蓝莓冰红茶营销策划书 天天蓝队 策划时间：2014.4.18 前言 中国是茶的故乡，茶文化源远流长，种茶、摘茶、品茶存在于老百姓的生活中。随着现代人生活节奏的加快，人们越来越追求健康、 快捷、方便的生活方式。为了适应现代的消费需求，健康、方便的茶饮料应运而生。冰红茶作为一种时尚而有独特品味茶类饮品，其在世 界范围内备受青睐。但在如今激烈竞争的冰红茶市场中，各大品牌相继而出。想要在市场中占有一席之地谈何容易。作为饮料市场中重要的一块，校园市场拥有着巨大的市场潜力，理所当然成为商家关注的重点，其竞争强度更为激烈，针对这样的现状我们提出了我们的校园营销方案。 目录 背景分析4 （一）、市场及消费者分析4 (二)、哇哈哈品牌分析……………………………………………..5 (三)、竞争品分析7 （四）、产品分析8 二、SWOT分析11 （一）、优势 11 （二)、劣势 ……..12 （三）、机遇13 （四）、威胁13 （五)、综合分析 13 三、营销战略14 （一）、营销目标14 （二）、市场定位…………………………………………………...15 （三）、价格策略15 （四）、宣传支持16 四、市场推广战略17 （一）、活动筹划……………………………………………………17 （二）、实战销售策略21 （三）、经费预算21 五、附录22 附录一：团队介绍22 附录二：铜陵大学生饮料市场调查问卷22 背景分析 （一）市场及消费者分析 2009年第一季度，国内软饮料产量1516.65万吨，同比增长了中国饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料，大有赶超碳酸饮料之势。大学生注重口味、 品牌和价格。根据调查显示，铜陵大学生选购茶饮料时考虑的因素，69%的人考虑口味，15%的人考虑品牌，10%的人考虑价格（图一）。 调查显示，娃哈哈茶饮料的重度消费者以15—30的年轻人为主，占总消费人群的68%。而在铜陵学院现有1.6万左右在校大学生，这些都将是校园内炫酷草莓冰红茶的重度消费群体。大学生选择茶饮料的越来越多，他们是一群非常特殊的消费群体，在当代社会，消费者对产品的要求也越来越多。一、从消费者个性方面来说，15-25大学生更加主张个性，独立，张扬的感觉，因此，很多品牌通过明星代言赢得市场，而这些明星正迎合很多消费者消费观。而对于工作者来说，他们更讲究物品的实用性及价值性。二、从产品包装方面来说，大学生及青少年比较在意产品包装的新颖，美观以及时尚等等，这也是他们个性的体现，他们总是跑在潮流前线，追求时髦，因而，蓝莓冰红茶是他们的最佳选择。而对于25—30岁的工作者对包装的要求也不是很高，他们也许只想在工作劳累之后能够获得精神上的快感！三、从产品安全方面来说，不管是什么年龄层次的人，都希望自己买的产品的安全性能够得到保障，其根本在于产品的加工工艺。四、从产品的价格来说，每个人都希望买到物美价廉的产品，对于大学生，这一点还不是太明显，尤其对于工作者，这一点是绝对不可以忽视的！因此对于消费者，我们不能一概而论，重点是抓住产品的主体消费群！ 价格15% 价格15% 品牌10% 明星62%其他7% 口感 4% 包装2% 购买茶饮料 考虑因素 （二）、哇哈哈品牌分析 介绍：哇哈哈品牌是中国知名品牌，拥有巨大的市场影响力，其以自身强大的实力在市场占有举足轻重的地位，是饮料行业最大的知名品牌之一。2009年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业。哇哈哈品牌集团遍布全国，市场占有率较高，并且早已进军国外市场。作为饮料行业的第一大巨头，其凭借极高的口碑，销量不断增加，销售利润持年上升。哇哈哈品牌将继续与时俱进，创新品牌，引领时尚！ 发展状况：哇哈哈品牌发展开始主要旨在儿童， 旨在启迪儿童心智，开发儿童思维，，让孩子赢在起跑线上的全新品牌文化理念，随着时代的发展，哇哈哈品牌与时俱进，凭借强大的经济技术实力和一流的研发团队，在成功经营童装品牌的基础之上，不断延伸产品链，已形成哇哈哈品牌饮料，食品等庞大的产品体系。使其在市场竞争中立于不败之地！ 品牌理念： 设计定位——【哇哈哈】品牌源自 中国，是国家级设计团队以 韩流风格为主，以追求实用、时尚和价值为目标设计的多元化饮品系列。 生产定位——【哇哈哈】品牌以各种优质源料为主。对于各种辅助配料，也都经过严格的筛选后再进行生产，产品全部符合国际安全环保标准。在生产工艺和质量方面，有严格的品质监控和检测体系，拥有一系列化验、检测、等进口设备。在生产，检验，销售等方面的处理都力求做到一丝不苟，使之达到每一瓶产品都是高品质的精品。 产品定位——【哇