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中捷·紫悦华庭2015年7月度营销建议 市场解读及预测 2015上半年济南共有346.8万平米的商品房用地成交，同比下降了1成多，土地市场上半年共有71宗土地挂牌，其中2宗土地引发激烈竞价，66宗土地底价成交，3宗土地流拍。从成交土地的位置来看，历城区依然是未来开发的主力区域，共有16宗土地成交，槐荫区成交15宗，也再一次说明了这两个区域在济南未来发展中的重要位置。 6月份济南楼市低调开局，使得不少人对其表现并不看好，但是在进入下半月以来，成交量开始逐渐增加，上周更是环比上涨一成以上，6月济南普通住宅成交84万㎡，较5月份下降16.6%，尽管如此，这一成绩也超过了上半年的平均值，而在价格上，6月份成交均价再次突破8000元大关，达到8279元/㎡，较5月份仍有上涨。而随着央行进一步降准降息，7月的济南楼市也被普遍看好。 项目名称 楼盘详情 优惠幅度 鲁能领秀城3期 7月5日，济南鲁能领秀城中央公园东区房源公开选房。推出1#-6#、8#、10#、12#楼86-174㎡户型，具体为86-90㎡两室、124-157㎡三室、174㎡四室，均价9500元，全款99折优惠 清盘倒计时。交5千享91折。开盘成交享受10000元的认筹优惠，现在抢真学区房，明年踏实上胜利大街小学、育英中学。 荣盛时代国际 项目位于历城区中心位置，距离洪楼仅2公里。项目引进济南第五家大润发，生活配套便利。 优惠及价格待定 总体分析2015年7月，受楼市进入淡季关系，市场预计新增货量较小，项目需把握好入市机会，运用好推广销售契机，组织营销活动，吸引客户来访，线上创新吸引市场强烈关注，实现开盘劲销。 竞品楼盘解读 楼盘名称 基本详细信息 中建新悦城 \o 中建新悦城，4#楼6月6日已盛大开盘，72-102㎡学区房钜献全城，4#楼均价6300元/㎡，1#3#楼均价6200元/平，享5千抵4万优惠。一期1号楼东单元2015年1月11日已开盘，共推出房源118套，户型以93平两室，103平三室为主，两 中建新悦城，4#楼6月6日已开盘，72-102㎡、均价6300元/㎡，1#3#楼均价6200元/平，享5千抵4万优惠，主打学区房概念。 祥泰新河湾 5700元/平起，均价6500元/平。二期首付5万起，贷款享97折优惠。现享5千抵3万的优惠活动。户型涵盖80平两室、95-100-123平三室 海亮院里 12#楼已开盘，主推86-115两室至三室，预计2015年7月底交房。项目均价6800元/平，享一次性付款95折，贷款96折优惠，准现房直降3万元。 三庆汇德公馆 均价7200元/平，购房享交5千减2万，78-125㎡主打户型，?3#清货，6688元/㎡一口价，4#、5#楼预计近期开盘，主推97-115㎡舒适三居，现在认筹即享优惠2万元， 祥泰城 均价6900元/平，现在购房即享交5万抵12万的优惠活动。当前在售80-120平情景阳房，包含82㎡两房和95㎡、110㎡、120㎡三房户型。 河泰山庄 河泰山庄，2#、3#、4#、5#、6#、9#楼已开盘，目前均价6300元/平，优惠交5000减20000。户型为92㎡两室、144㎡四室、199㎡五室。 万象新天 首付2万起，最低5500元/㎡，主打享北京红黄蓝幼儿园、历城二中九年制中小学12年金牌教育。 7月各个楼盘营销步骤明显减缓，优惠幅度及推广力度明显减弱，我项目应尽早推出3期产品及商铺产品，并制造较大噱头，加大推广力度，占领市场客户，同时采用短平快的营销形式完成销售任务。 三、7月份营销任务 紫悦华庭6月份推出“年中大促”的促销活动，剩余货量销售速度得到明显提升，作为进入下半年的首个月份，7月项目主要营销任务是住宅及商铺的双重推售，住宅是6号楼整栋认筹开盘销售及剩余8#、10#住宅续销，商业是11#、12#、8#沿街商铺，推售任务重、认筹节奏紧，推广信息大，营销压力可见一斑。 紫悦华庭7月份营销任务为销售额为4300万，6#楼总货量72套，预计开盘销售率达到40%，为28套销售任务，其他楼座剩余住宅销售15套，总体住宅销售目标为43套，力争达到50套，预计销售额达到2800万，并且商铺共计26套推售，目前转筹2套，商业需提高来访数量及认筹质量，商铺本月开盘销售目标10套，预计销售额达到近1500万。 7月份营销重点工作： 1、客户来访量提升是营销目标完成的关键，7月总计销售目标单位53套，换算认筹客户需70人，新增来访客户需400人以上，日来访量14批；线上推广与线下活动需紧密结合，给予拓客辅助，并且重新整改拓客团队制度，将任务量下发并落实到每个派单人员，狠抓考核； 2、7月进入营销淡季，对外主动出击，拓访拉客，现场人气活动，连带促销是必须实施的营销动作，结合去年冬季十