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核心借鉴点二:通过启动期高端产品形象,带动高端客户群体,加以完美的展示区域,竖立项目在区域内标杆形象。 核心借鉴点一:以大盘规模气势与气魄,坚持气势大盘的形象,形成区域领导者竞争策略 核心借鉴点三:通过品牌与项目卖点的嫁接,运用大型活动造势,克服客户对片区整体的抗性的问题 相对陌生区域项目强势牵引营销案例研究——关键词:城市近郊/相对陌生区域/区域外强势牵引 核心借鉴点四:平开高走的价格策略;有效保证开盘销售率,实现有效的口碑传播,扩大曙光品牌的影响力; 案例 项目案例借鉴总结 抢占高点 建立壁垒 竞争差异化 强势牵引 项目规划优化探讨:适当加大别墅体量,以别墅作为项目名片,引爆市场。 一、增加水景别墅体量,资源价值利用最大化。 二、设立项目楼王,增加项目亮点,提升项目形象 三、为确保项目容积率,小高层可增至高层 人有了知识,就会具备各种分析能力, 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书,广泛阅读, 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍,我们能丰富知识, 培养逻辑思维能力; 通过阅读文学作品,我们能提高文学鉴赏水平, 培养文学情趣; 通过阅读报刊,我们能增长见识,扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操, 给我们巨大的精神力量, 鼓舞我们前进。 * 展示 活动 渠道 系列旺场活动:通过小型旺场活动,聚集项目营销中心人气,保证现场氛围,增加项目客户来访量。 蓄客期 持续的旺场系列活动一切围绕目标客户群,展现项目的区域大盘形象,以每1个星期为周期举行 活动1:数码产品展示 活动2:堆水果沙拉大塞 活动3:羽毛球比赛 具体目标任务:通过主题活动积累100-200批客户来访 展示 活动 渠道 周未旺场活动:不定期客户维系,建立项目在客户心中形成良好的口碑。 蓄客期 活动形式:烧烤、绘画、涂鸭等各类节日 目的:客户维系,扩大口碑,提高项目知名度、尊贵度,有力促进老带新 参与人员:安徽知名乐团\诚意客户\社会名流\媒体记者等 人气旺,费用少 展示 活动 渠道 户外广告9月份更换推广主题:项目核心卖点+公司品牌塑造+认筹信息公布 蓄客期 1、空中大宅 2、区域大盘 3、成熟、新颖的社区配套 4、国际化园林 。。。。。。 部分核心卖点: 以极具视觉冲击力的大尺度广告牌,在尺度上、形式上革新广告形象,大力宣传“龙泽府第认筹信息”、“曙光未来居住品质标准先行者”形象等。 龙泽府第·居住品质标准先行者 认筹信息。。。 展示 活动 渠道 网络广告9月份更换,增加项目网站推广主题:项目核心卖点+品牌塑造+认筹信息公布增加项目网站建立 蓄客期 将网站功能丰富化,不仅只是项目的信息,还有项目的活动、最新进展,增加互动项目,制作客户感兴趣的测试游戏,通过游戏积分到售楼部现场兑奖,增加客户到场次数。 项目网站—拓展客户信息渠道 测试游戏 观点圈 互动社区 展示 活动 渠道 报广炒作+软文推广主题:软文—核心卖点+品牌炒作硬报广—认筹信息公布、重要营销活动信息、项目配套资源 蓄客期 龙泽府第居住保障,项目自身配套有商业街、会所、幼儿园 龙泽府第认筹信息 龙泽府第重要营销活动信息 1、空中大宅户型 2、区域大盘 3、成熟、新颖的社区配套 4、顶级管家物业支持 。。。。。。 部分核心卖点: 展示 活动 渠道 公交车身广告:以主要经过项目到达市区的公交线路为主,加深市区客户认知度,项目形象辐射到六安市区。推广主题:核心卖点+促销信息 蓄客期 公交车身广告投放锁定从市区到经开区的公交车 选择从市区到经开区的公交车,行车路线长,途径地点多,项目信息传播广泛,由区域辐射到六安市区,扩大项目影响力; 龙泽府第看房专车 龙泽府第看房专车 展示 活动 渠道 公交车站台广告:针对无车一族坐公交的特点,扩大市区整体认知度。推广主题:认筹信息+促销信息+核心卖点 蓄客期 根据项目实际情况及客户群体活动区域,制定项目应的公交站点广告。通过公交站点广告,让客户更深入了解本项目。 展示 活动 渠道 电台广告:项目影响扩大到六安市区,提高项目整体认知度,降低客户心理抗性。推广主题:活动信息+促销信息 蓄客期 选择一些有特定活动资源的电台合作(如交通电台),在投放广告的同时可利用其特有的活动资源,定期做些吸引力强的活动,扩大项目在整个六安的影响力; 用活动营销建立客户对龙泽府第的优越感和自豪感,解决一部分六安市区客户对区域距离远的心里障碍。 展示 活动 渠道 短信针对各大节点以及促销信息的释放,精确制导客户推广主题:项目促销信息+项目活动信息 蓄客期 覆盖整个经开区域,包括商场的会员、各大企业员工、社区居民;周边县镇居民 发送主题: 项目属性+认筹信息 温馨提示,节日问候,项目及市政等信息 龙泽府第提醒您,天冷注意预寒…
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