企业怎样完成销售目标资料教材.pptVIP

方 法（过程） 中国有句古语: 欲得其中,必求其上;欲得其上,必求上上. 目标管理 许多人埋头苦干， 到头来走错成功的阶梯 因此， 我们必须掌握真正的目标， 并议定目标的过程， 凝聚力量锁定目标。 例：以县为单位 200万 四大重点的确定 重点作物 重点产品 重点区域 重点客户 重点推广产品？ 重点推广产品的目标？ 重点推广产品的时段？ 重点产品怎样推广？ 目标管理 确定总目标——掌握心中的罗盘 （分产品） 分析策略方法——分解目标 （分阶段、分产品、分客户） 建立行动计划——行动决定成功 （销售与推广） 目标细分 好力克1T 以产品为导向 稻曲病 纹枯病 炭疽病 锈病 …… 以作物为导向 水稻 ：0.5T 辣椒: 0.2T 果树: 0.2T 小麦: 0.1T …… 阶段性执行与跟进 例: 方法-执行 阶段性执行方案-激励措施 代表与零售支持代表及批发商围绕本区域阶段目标商讨切实可行的执行方案. 如:零售商促销会议、资料准备张贴及试验示范、农民会等.---充分利用有利资源(人和物),最大化完成目标.