网络营销推广方案及策略课件.docVIP

九州网络运营部 网络营销推广方案计划书 目录： 一、网络营销推广总体策略 二、网络推广重点策略分析： （一）软文推广——无形的营销利剑 （二）炒作话题——抓住大众的好奇心 （三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 （四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 （五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传 （六）网站优化服务——提升网站质量 （七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化 （八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传 （九）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度 三、网络推广策略细节 四、实行全网营销策略 五、抢在网络媒体覆盖率 九州网络运营部 一、网络营销推广总体策略 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通 过搜索引擎营销、 视频营销、 口碑营销、 微博营销、 网站建设与推广、 网络外包， 在各大门户网站进行软文推广， 在博客、 论坛、同时提问网站等关注高的网民聚 集区进行博文宣传、 话题炒作； 加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式 的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势， 关注企业信息， 达到品牌 推广，提升知名度，促进销售的目的。 二、网络推广重点策略分析 （一）软文推广——无形的营销利剑 软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将 广告比作 武侠中的招式，那么软文就是内功心法。 软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销 售力，提 高品牌的美誉度， 在软文的潜移默化下， 达到品牌的策略性 战术目的， 引导 消费群的关注及购买。 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影 响力的门 户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文 优势，吸引消费者 关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推 广出去，并被大众所接受。 （二）炒作话题——抓住大众的好奇心 在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民 的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系 列的炒作话题， 通过在人气高的各大论坛发帖、 在各个博客发表博文等形式， 将 话题炒热。 （三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。 以高关注度的门户网站为活动平台， 开展一系列网络主题活动， 借由各种活动拉 九州网络运营部 近品牌与消费者之间的距离， 提升品牌在消费者心目中的美誉度， 从而打响知名 度，让更多人记住本企业的品牌优势。 （四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 通过确定网站关键词、 登陆各大门户网站搜索引擎、 注册网络实名、 企业实 名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、 Google、Yahoo 等著名 搜索引擎的搜索排名，利用百度、 Google 等的强大搜索优势，最快速的传播品 牌信息，提升品牌知名度。 (五）网站广告置换及链接交换—— 利用他人名气借势宣传鉴于该品牌建立后， 至今为止知 名度不够， 网站关 注度不高， 所以与目标网站、 媒体的知名度不对称， 因此广告置换及链接交换可 能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。 （六）网站优化服务——提升网站质量 包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。 （七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化 购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、 网站被集中访问的栏目等信息， 从而有针对性的调整网站结构。 （根据实际情况 操作） （八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传 群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购 买弹出式广告， 不失为一个网络推广的好策略， 因为它能在更大程度上增加网站 被受众点击的几率。 （九）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度 在知道、知乎、爱问、知识堂等网站上回答问题， 通过发布各种专业性问题， 解答大家对企业的疑惑。 并在无形中留下官网网址， 以及企业相关信息， 利用知 识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到品牌宣传的目的。 三、网络推广策略细节 1、合理安排网站内容发布日程是 SEO优化的重要技巧之一。 因为搜索引 九州网络运营部 擎喜欢有规律的网站内容更新。 2、向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点 在搜索引擎看 SEO的效果，通过 site:你的域名，知道站点的收录和更新情 况。通过 domain:你的域名或者 link:你的域名， 知道站点的反向链接情况， 更好 的实现与搜索引擎对话。 3、 使用与关键字相关的文章标题 如为企业品牌写宣传软文的时候， 那么一定要在标题中将企业品牌名称设为 关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。 4、 在文