2013商务谈判实务作业答案.docVIP

《商务谈判实务》平时作业（一） 一、填空题 1．商务谈判涉及 国际商务谈判 与 国内商务谈判 ，而两者又是不同的范畴。 2．国际商务谈判含 国际 ， 商务 和 谈判 三个部分。 3．国际商务谈判的构成要素有： 谈判的当事人 ， 谈判标的 ， 谈判背景 。 4．先期探询的做法有 直接探询 和 间接探询 两种。 5．谈判准备应做到 知己知彼、 知头知尾 及 通过预审。 6．小结的时间有 阶段结束时 、 专题结束时、 场次结束时 三种情形。 7．妥协的方式，总体讲有三大类表现形式： 立场、 数字和文字。 8．后退中的灵活规则主要表现为 后退适时与 后退适度 。 9．谈判终局的判定有三个准则： 条件准则 、 时间准则 、 策略准则 。 二、名词解释 国际商务谈判 : 是指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达到某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的欣慰过程。 2．卖方地位的谈判 3．客座谈判 : 客座谈判，也称客场谈判，是在谈判对手所在地组织的一种谈判。 4．谈判前的准备 三、选择题 1．谈判的当事人包括 和 两类人A．台上(一线)和台下 2．所有谈判标的的共同谈判目标是 。C．划分责、权、利 3．准合同的谈判的“准”的意义是 。B．有先决条件