企业经营管理优秀实践案例例子小米公司销售案例例子分析解析资料教材.pptVIP

启示与建议 我们可以发现，这三次营销都是前期预热占比高。无论是小米手机的发布会，还是第一轮投放10万台，都做了充足的准备，新闻、评测和评论不断，99%以上的正面信息覆盖率，从而引导了社会舆论关注。所以，连李开复都认为，小米手机最值钱的就是它的销售团队。　　 启示与建议 实际上，小米公司不拓展实体销售通路，而通过电子商务渠道做营销推广，有好处也有风险。好处是的确可以降低成本，风险的是小米这种饥饿营销必须想办法让手机在网上保持一个适当的热度，并且要不断地排除未来可能发生的负面报道，很多负面信息在社会上很容易被掩盖，但是网络上却很容易被放大且持续很长时间。这就是选择电子商务的压力所在，没有过硬的质量很难生存下去，并且，售后服务途径少、没有实体店铺也给小米手机带来了很大压力。这也成为拓展二三线城市的绊脚石，小米如果想继续前进，必须克服这些难关。 　 小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）成立于2010年4月6日，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司. * * * 明确的市场定位：丰富的电商经验：。强劲的品牌组合：突出的价格优势：优秀的技术支持：雷军的名人效应： w 硬件管控不足：售后体系欠缺 生产能力有限： 0 火爆的网络氛围、巨大的市场