市场营销学 第十二章 促销策略.pptVIP

各种促销方式的比较： “整合”: 多重的含义 工具的整合：各种营销传播工具用“一个声音”，互相配合，实现传播的整合。 时间的整合：在与消费者建立关系的各个不同时期、不同阶段，传播的信息应该协调一致。 空间的整合：全球性品牌在不同国家和地区，应传达统一的定位、形象、个性。 利害关系者的传播整合：与公司各种不同的利害关系者（中间商、零售商、客户、股东、政府……）沟通时，应保持公司统一的形象。 营销过程的整合：一组共同为顾客创造价值而又相互关联的营销活动，应当整合起来。 消费品、产业用品的促销组合 产品生命周期阶段（Product-life-cycle Stage) 购买者准备阶段（促销目标）（Buyer-Readiness Stage） 一、广告的含义与特点 1.广告（advertising，AD）的含义 广告是“广而告之”的简称，其含义有狭义与广义之分。 狭义的广告即指商业广告，是以赢利为目的、通过各种传播媒体向目标市场服务对象传递商品（或服务）信息的宣传活动。 ——这里只研究狭义广告。 广义的广告是指通过各种形式公开向公众传播广告主预期目标信息的宣传手段。 2.广告的基本特点 （1）有明确的广告主，有特定的目标对象。 （2）是一种非个体传播方式，传播速度快、范围广。 （3）是一种间接