咨询第四章节国际工程咨询公司的发展战略跟市场开拓资料教材.pptVIP

第四章 国际工程咨询公司的发展战略和市场开拓 1 第一节 国际工程咨询公司的战略管理 战略管理概述 公司战略是为了更理想地实现公司的长期发展目标而制定的一系列决策和实施步骤，以及对公司资源进行的总体合理分配。 战略的动态性和对突发事件的重视 战略的制定要考虑公司类型 2 第一节 国际工程咨询公司的战略管理 战略管理概述 公司战略重要意义 有利于积极寻找高效率完成任务的途径与方法。 能够培养管理人员的整体意识和整体观念。 使公司高层管理部门能在各部门合理地分配资源，并对各部门使用资源的效果提供合理的评价依据。 使公司不仅能对竞争对手、用户和技术等市场环境的变化做出反应，更能具备影响市场环境，进而促进市场环境变化的能力。 3 第一节 国际工程咨询公司的战略管理 战略目标和战略计划 目标和计划是公司发展战略的具体化。公司的战略目标是公司在较长时间内（一般为5年以上）力求实现的工作结果，是公司宗旨在各个时期内的具体体现。 4 第一节 国际工程咨询公司的战略管理 战略目标和战略计划 战略目标内容 获利能力 公司获利目标一般以每股投资的净利润率表示，它反映了投资者投入资本的增值能力。 提高市场竞争地位 一般以市场占有率表示，市场占有率作为衡量其实现发展目标的重要指标。 增强公司实力 公司雇员素质和设备的先进程度决定公司的实力。 不断掌握先进技术 只有不断掌握先进工艺和技术，才能适应高速发展的世界经济的需要。要采取相应的学习和改进措施，站在工程科技发展的前沿。 履行社会责任，提高公司声誉 在关注利润的前提下，关心公司的社会形象以及对用户和社会的责任。 5 第一节 国际工程咨询公司的战略管理 战略目标和战略计划 战略目标特征 可接受性 如果员工难于接受，则会影响战略目标的实现。 灵活性 灵活性和专业化悖反。 可度量性 具体说明将在何时达到何种结果。 激励性和可实现性 具有激励性，才会有热情。 适应性 目标的制定要与公司的宗旨规定的总体活动方向相适应，使每个目标的实现都朝着组织总体任务的实现迈进了一步。 易理解性 战略目标要表达明确、有实际含义，不易产生误解。 6 第一节 国际工程咨询公司的战略管理 战略目标和战略计划 战略目标特征 易理解性 战略目标要表达明确、有实际含义，不易产生误解。 7 人最宝贵的东西就是生命，生命属于我们只有一次而已。人的一是生应该这样来度过的：当他回首往事时，不因虚度年华而悔恨，也不因过去的碌碌无为而羞耻，这样，他在临死的时候就能够说：‘我的整个生命和全部精力，都献给了世界上最壮丽的事业——为人类的解放而斗争。 第一节 国际工程咨询公司的战略管理 战略计划的实施 确定公司的长期发展目标 长期发展目标能给公司经营活动指明方向，同时对员工产生激励作用。 采取科学的决策机制 决策科学要考虑：市场分析与预测；公司在特定类型项目中占有的份额；公司的声誉、特长以及和竞争者相比较的优势和劣势；扩展业务的机遇和风险。 8 第一节 国际工程咨询公司的战略管理 战略计划的实施 明确实施步骤 设立办事机构 业务相对集中 聘用更多专业人员 考虑成立合资公司 9 第二节 国际工程咨询市场调研与信息收集 国际工程咨询市场调研 调研内容 市场环境调研 咨询公司选择目标市场及决定是否参加投标竞争的依据。包括政治环境、经济环境、自然及人文环境情况调研。 项目调研 工程项目资料是国际工程咨询公司进行投标的依据。资料越全面，中标的可能性越大，也为顺利实施项目奠定基础。包括业主的要求、项目的背景、项目的目标等。 业主情况调研 搞清楚业主身份、工程项目管理经验、信誉及其资金的来源等。政府项目以及私营项目的不同。 竞争情况调研 工程咨询市场的情况；竞争的公司情况。 市场商情调研 包括：同类项目的价格；当地的物价水平；劳务的价格；物资设备的到岸价格；人身保险和职业保险；其他特殊要求。 10 第二节 国际工程咨询市场调研与信息收集 国际工程咨询市场调研 原则 计划性 做好周密的准备工作，合理安排人力、物力、财力，使调研工作有序进行。 针对性 要有的放矢，根据需要进行。 时间性 市场调研要及时进行，抓住市场机会。 系统性 资料要全面，要有一定的历时性。 科学性 要有科学的态度和科学的方法来进行调研。 11 第二节 国际工程咨询市场调研与信息收集 国际工程咨询市场调研 步骤和方法 准备阶段 制定调查计划，做好组织准备工作，着手收集一些二手资料。 调查阶段 整理二手资料，收集一手资料，及时修改调研计划。 信息资料处理阶段 整理分析研究资料；提出调研报告。 调研报告包括：目的与范围；使用的方法；结果；建议；相关的附件等。 12 第二节 国际工程咨询市场调研与信息收集 国际工程咨询市场调研 组织机构和人员管理 做好调研人员的甄选工作 有一定的理论知