用友教育认证项目策划书.ppt

....................................................... 用友教育认证 用友教育认证项目策划书 主要内容 项目介绍 人员规划 市场分析 营销策略 4 1 2 3 效益分析 5 项目介绍 现有认证 基础认证 中级认证 高级认证 用友管理信息化人才认证体系融会现代主流信息化管理理念，通过高效的培训和严格的考核，为企业培养ERP应用专业人才。 实验室 管理信息化ERP实验室； 企业经营模拟沙盘实验室； 会计信息化实验室； 审计信息化实验室； 电子政务实验室 课程 以企业用人标准为指导、以企业管理信息化运行系统为基础、以符合高校教学的实训课程体系为依托搭建的方案； 该课程训练学生管理与信息化应用能力，为社会培养管理信息化应用型人才； 人员规划 项目负责人 技术支持 考题、教材开发人员 考试系统人员 题库开发、题库更新与监测； 教材开发； 考试系统开发、考试维护、考试监测； 项目规划 渠道推广 运营管理 内部人员 外围人员 外围协调 市场分析 信息化 人才认证 专业面广； 科目较多； 在线考试； 渠道稳定； 授权培训考试中心较少； 科目繁多； 认证门槛低； 专业面稍窄； 科目较少； 授权培训考试中心较多； 用友认证 工信部 认证 金蝶 认证 营销策略-渠道规划 管理、监督、审核、支持。。。 发展UTC（院校与社会机构） 组织培训、考试等 学习用友信息化课程 总部 分公司 授权培训考试中心 用户、学员 渠道规划：根据目前的市场现状，将建立由总部管理，分公司平台支持，发展院校、社会机构等多种渠道体系。 营销策略-渠道发展 各类院校 社会机构 竞品转化 发展各类潜在院校和社会培训机构，并出台一系列优惠措施转化竞品渠道，争取在一年内拥有150家可控授权培训机构。 渠道发展策略 营销策略-产品定位 产品专家-180元 用友认证以用友产品为核心，主要围绕软件的实际操作、业务应用、实训就业来展开。 单一考试题 考试题+操作 考试题+操作+论文 考试题+操作+论文+用友实训 应用工程师-280元 高级工程师-480元 金牌工程师-680元 营销策略-考试模式 用友认证全部采用上机考试，考试科目不同，考核的形式不同； 网络在线； 实时考试； 理论（单选、多选、判断）； 实践； 论文； 理论：60分钟； 实践：60分钟； 考试方式 考试类型 考试时间 营销策略-价格策略 产品价格 组考人 考试中心 分公司 总部 280元 30元 60元 70元 120元 380元 40元 80元 100元 160元 480元 50元 100元 130元 200元 780元 80元 150元 200元 350元 ---- ---- ---- ---- 2000元 认证科目 产品专家 应用工程师 高级工程师 金牌工程师 将通过一线老师、考试中心、分公司的返点鼓励，有效的推动认证： 一线老师：对组考人员返还辅导费，具体因科目不同费用不同； 考试中心：单一考试中心年组考超过1000张，返还上交考试费总额的5%； 分公司：分公司年组考超过5000张，返还上交考试费总额3%； 认证讲师 营销策略-市场活动 活动类型 奖学金 教师培训 技能大赛 校园巡讲 设置1等奖一名，2等奖二名；3等奖三名； 共讲31000元； 每学年组织一次； 费用共计20000元 校园巡讲 技能大赛 教师培训 奖学金 每年组织2次； 讲师费、资料费共计30000元 由分公司组织，全年计划组织100场； 每场补贴800元； 费用共计8万元 教材、软件、题库版本一致化； 系统实现24小时监控； 实现考生可24小时实时考试； 各授权培训考试中心至少需有2名认证讲师； 教师培训每年2次； 将根据软件的更新及时更新考试题库； 题库版本不能晚于软件半年； 认证讲师 系统维护 题库更新 教材开发 用友认证 营销策略-其它 效率分析-收入 项目费用 说明 金额 收入 产品专家3万人次 360万元 应用工程师1万人次 160万元 高级工程师5000人次 100万元 金牌工程师3000人次 105万元 认证讲师200人 40万元 共计 765万元 2010年为项目的转型期，将通过上述策略及市场活动拉动考量增长，预计发展5万人次培训和考试。 效率分析-支出费用 项目费用 说明 金额 支出费用 奖学金 3.1万元 教师培训 2万元 技能大赛 2万元 校园巡讲 8万元 题库更新 5万元 系统维护 10万元 教材开发 10万元 差旅及招待 10万元 宣传财料 5万元 返点 5万元 其它 10万 共计 70.1万元 效率分析-利润 收入 支出费用 利润