第五章 商品的价格条款_2.pptVIP

CDY?2015 第五章 商品的价格条款 第二节 商品的价格 商品的价格 价格条款的基本内容 单价（Unit Price）和总值（Total Amount） 单价的作价方法 佣金与折扣的规定 单价条款举例： 每公吨 200 美元 CIF纽约 ? 1 计价货币的选择 一、原则：出口商品应尽量选用硬货币，而进口商品应尽量选用软货币 硬货币：币值比较稳定且呈上浮趋势 软货币：币值比较疲软且呈下浮趋势 二、实际情况：出口不得不使用软货币，进口不得不使用硬货币，面临外汇风险 —— ？ —— 外汇风险规避 说说你认为有效的规避外汇风险的办法 - 加强谈判力量，选择对自己有利的货币结算 合同中预先约定结算汇率 在外汇市场利用外汇远期交易等进行套期保值交易，抵消风险 尽量提前或推迟结算 利用外汇远期交易等进行套期保值 例：美国进口商5月8日与德国出口商签订合同，从德国进口机器，价值100万欧元，3个月后以欧元付款。5月8日美元兑欧元现汇价格1.1100（1欧元=1.1100美元） 美国进口商的担心：预计3个月后欧元汇率上涨，其进口成本会增加 如何规避或降低因潜在的外汇风险？ 利用外汇远期交易等进行套期保值 利用远期外汇交易避险可行 什么是“远期外汇交易”？——交易双方在成交后并不立即办理交割，而是事先约定币种、金额、汇率、交割时间等交易条件，到期才进行实际交割的外汇交易 本案中美商应如何操作？ 利用外汇远期交易等进行套期保值 5月8日和银行做一笔远期外汇交易，约定以1欧元兑1.1150美元（略高于现汇价格？）买入3个月的远期外汇100万欧元（成交） 8月8日用美元以1.1150的价格买入100万欧元向德国商人支付，成本1.1150*100万=111.5万美元（交割） 锁定进口成本，规避欧元上升风险 利用外汇远期交易等进行套期保值 如果美国进口商预期正确，3个月后欧元汇率上升，1欧元=1.1330美元，则 如果不做套期保值交易，只能在8月8日现汇市场用1.1330*100万=113.3万美元买入100万欧元向德商支付 利用套期保值交易减少成本支出 113.3万-111.5万=1.8万美元 （仅多支付111.5-111.0=0.5万美元换来减少1.8万美元损失） 案例延伸 一个问题：如果汇率变动是与预期相反呢？ 如果7月8日欧元兑美元汇率下跌至1欧元=1.1013美元，并有继续下跌趋势，美国进口商面临何问题 如果8月8日汇率跌至1欧元=1.1000美元，则现汇市场只用100万*1.1000=110万美元买入100万欧元 比履行远期外汇交易合同多支付100万*（1.1150-1.1000）=1500美元 （抉择？） 案例延伸 前提：①远期外汇合约是一定要履行的；②外汇市场变幻难测 进出口商更关注外汇收入或支出的稳定预期，并不想通过外汇汇率变动获得额外外汇收益，这更多是外汇投机者的选择 所以本案美国进口商一般选择到8月8日交割这3个月的远期外汇合约 提前结算 案例同上，5月8日现汇1欧元=1.1100美元；预期欧元远期汇率上涨 7月8日汇率上升到1欧元=1.1250美元，并有继续上升趋势，在现汇市场买入欧元提前向德商支付 8月8日汇率1欧元=1.1330美元，则提前结算减少换汇成本100万*(1.1330-1.1250)=0.8万美元 ? 2 进出口商品的作价原则 一、以国际市场价格水平为依据 商品在国际集散中心的市场价格（一般是商品期货交易中心） 纽约市场的玉米价格、石油、小麦等价格 伦敦市场的茶叶、有色金属 ? 2 进出口商品的作价原则 主要进口国家或地区对某商品的进口价格 (中国：铁矿石、铜、天然橡胶和大豆的最大进口国；原油的第二大进口国。无定价权，推动价格上涨力量大) 主要出口国家或地区对某商品的出口价格 世界大米基准价：泰国大米出口价格 ? 2 进出口商品的作价原则格 二、贯彻国别（地区）政策 与外交政策挂钩 三、结合购销意图 滞销商品和畅销商品：？ 为控制市场，与对手竞争；以及为开拓市场、打开销路需低价 ? 3 影响价格的主要因素 一、品质因素：按质论价，优质优价 二、季节因素：抓鲜（ ） 三、地区因素：运输距离，交货地点，物价水平 四、交货地点和交货条件因素：贸易术语 五、成交数量因素：量大价优 六、支付条件和汇率变动因素：有利的支付条件如信用证，硬币结算可适当降价 七、其它 （ ） ? 4 商品作价方法 一、固定价格——成交价格订立合同时即明确下来，作为结算依据 优点：明确、具体、肯定和便于核算 缺点：价格波动风险过大 二、非固定价格 待定价格 暂定价格 部分固定价