sp跟运营商共抢手机广告大蛋糕分食者嚷嚷资料.pdf

ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＳＺＺＮＬＣ．ＣＯＭ丨LED 投光灯 丨 SP 和运营商共抢手机广告大蛋糕分食者 嚷嚷 准确和互动是手机广告不同于互联网和传 统广告的最大特点。 4 月5 日，微软和NBC 的合资公司MSNBC 推 出了测试版的手机新闻服务，将尝试通过手机广 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＳＺＺＮＬＣ．ＣＯＭ丨LED 投光灯 丨 告而不是用户订阅新闻的方式来赚钱。与此同 时，运营MTV 和ComedyCentral 的维亚康姆公司 CEO 雷石东也已经在和多家移动运营商谈论手 机广告的细节问题了。年初高调进入移动市场的 Google，在日本成功进行了手机广告的试验，当 用户使用移动设备在G 网站上进行一 次搜索后，他们将收到一到两则文字广告。传统 的互联网内容提供商和搜索引擎巨头，在2006 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＳＺＺＮＬＣ．ＣＯＭ丨LED 投光灯 丨 年不约而同地选择手机广告作为其移动市场战 略的突破点。 事实上，更早挤进手机广告市场的是众多的 创业公司，其中具有先发优势的公司由于傍上了 业界大佬瞬间成为焦点。飞拓无限信息技术有限 公司和凯威点告公司今年3 月份成为国内手机 广告领域的两个关键词，前者是中国移动在移动 梦网平台上目前唯一的手机广告代理商，后者则 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＳＺＺＮＬＣ．ＣＯＭ丨LED 投光灯 丨 因为被分众传媒以3000 万美元的高价收购而引 人关注。“凯威其实就是一个短信群发公司。” 联想到分众传媒楼宇广告对用户视听的强迫性， 业界纷纷议论，“分众传媒的CEO 江南春要把广 告Push 的概念进行到底。” 在手机上如何做广告？手机内容提供商、移 动运营商、手机广告运营商、手机终端厂商还未 来得及仔细考虑，便已兴冲冲地进场，他们相信 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＳＺＺＮＬＣ．ＣＯＭ丨LED 投光灯 丨 手机广告的精准性对广告主的吸引力已无需论 证，但手机广告在技术实现方式、用户消费心理、 商业模式等方面都远不是复制互联网广告那么 简单。 准确地互动 2003 年，刚刚成立的飞拓无限信息技术有 限公司说服乐百氏公司为其 “脉动”品牌做了 一次短信互动营销。乐百氏公司在脉动饮料的瓶 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＳＺＺＮＬＣ．ＣＯＭ丨LED 投光灯 丨 子上印上促销信息，并提供一些互动的奖品。飞 拓无限帮助脉动构建短信反馈平台，并以当时脉 动的形象代言人李连杰为主题开发了手机互动 短信游戏 “挑战李连杰”，玩家每次都需要发送 饮料瓶上的号码才能和平台进行互动游戏，据说 有的玩家为了持续玩游戏喝了800 多瓶脉动。脉 动案例的意外成功，使能够获得消费者反馈并增 加销售的短信互动营销方式为更多企业所接受。 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＳＺＺＮＬＣ．ＣＯＭ丨LED 投光灯 丨 这是互动短信营销比较成功的一个案例。但 群发的骚扰短信是绝大多数人对手机广告的第 一体验，也是第一反应。当初SP 们采用短信群 发推广其业务，并为用户带来了很多订购陷阱， 使得 “推送”短信的方式陷入了严重的用户信 任危机。为了避开简单粗暴的短信群发，手机广 告运营商正在使尽浑身解数获得用户许可甚至 吸引用户主动地获得广告信息。接收广告换取消 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＳＺＺＮＬＣ．ＣＯＭ丨LED 投光灯 丨 费上的折扣，是目前广告运营商常用的手段，比 如看广告减少电话费，点击广告增加论坛积分， 点击广告免费下载歌曲等。 互动短信搜索是互动广告营销的另一个应 用。北京的新网互联公司曾经推出过 “短信网 址”的数据库服务，用户将短信发给一个号码之 后，将得到系统自动搜索反馈的相关商标信息。 从硅谷归来的很棒公司的CEO 胥国栋目前正在 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＳＺＺＮＬＣ．ＣＯＭ丨LED 投光灯 丨 向中小企业出售手机广告的关键字，用户在互联 网上进行关键字搜索可以获得企业的广告信息， 同时“买一赠一”，相同的关键字广告信息也会 反馈在用户的手机搜索平台上。比如对于婚庆公 司来讲，用户在手机上搜索 “婚庆”关键词，便 会自动跳出该公司优惠信息的广告。 与 “短平快”的发送短信方式相比，互动的 WAP 广告更能够激发大家的想像力，很多投身其 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＳＺＺＮＬＣ．ＣＯＭ丨LED 投光灯 丨 中的人坚信：“在互动营销方面，手机互联网必 将走在PC 互联网的前面。”