课件 活动策划与执行大全文案创意+执行步骤+技巧案例教学全套课件(新媒体版)第1章.pptVIP

第1章初步认识——活动策划的重要意义 学前提示： 随着营销活动的兴起与发展，各行各业逐渐都有了自己的品牌营销活动，并且产生了不少成功的案例。人们开始意识到成功的活动对营销意义十分重大，因而活动策划也越来越受到各行业人士的重视。 　　 本章将带领大家认识活动策划的重要意义。 要点展示：　　 活动策划是什么样的 活动策划有什么用处 活动策划为什么好用 1.1 活动策划是什么样的 　　 所谓活动策划，其实就是制订一种市场营销活动方案，它隶属于文案，但与文案之间存在一定的区别：文案仅限于文字表达，而活动策划是一种为活动而进行的总体规划，除了用文字表现之外，还需要在实际生活中进行兑现、实操。 　　 一个好的活动策划，可以进行品牌推广、提高企业声誉，更是提高市场占有率的有效行为。一般来说活动策划大致能分为两大类：从策划目的来看可以分为营利目的型和宣传推广型；从活动平台来看又可以分为线上型和线下型。 1.1.1 活动策划的基本目的 　　 活动的基本目的是活动策划的出发点，从这一点来看可以将活动区分为营利目的型和宣传推广型。 1．营利目的型活动策划 　　 不管企业进行哪种营销活动，其目的必定以营利为主，因此，营利目的型活动策划被不少企业所重视。只要方式、方法运用得当，定能引起消费者的关注，勾起消费者的购买欲望。图1-1所示为营利目的型活动策划的概念。 活动策划者在进行营利目的型活动策划的操作时，可以大众所感兴趣、所关注的事物为主题，从侧面突出企业产品或品牌，这样能大大地提高企业产品的知名度和美誉度。 　　 例如，某品牌凉茶在商场外推出参与“保龄球”销售活动，参与该活动即可免费获得该品牌凉茶，当时不少逛商场的消费者积极参与。这样的活动以游戏为主题，以产品为奖品，能大大地提高人们的注意力，既能提高产品曝光率，又能勾起消费者对产品的购买欲望，如图1-2所示。 一般来说活动策划者只要从以下几个方面努力，即可有效实现营利目的型活动策划的目标： 首先，必须确定能吸引消费者的活动主题，可以从消费者的兴趣、消费者的关注和消费者的需求3方面入手； 其次，要明确采取营利目的型活动策划的主要产品； 再次，要明确营利目的型活动策划的定位，可以从产品的定位、价格的定位、市场的定位和活动的渠道定位以及营销手段定位5个方向来定位产品； 最后要完善策划。 2．宣传推广型活动策划 　　 在实践中有一部分的企业比较注重品牌宣传与推广，因而就会选择宣传推广型活动策划进行操作，以进一步扩大企业品牌宣传力度。宣传推广型活动策划不同于盈利目的型活动策划，它的主要目的不是销售产品营利，而是宣传品牌，所以一般宣传推广型活动策划在形式上都十分惹人注目，各种类型的晚会是他们惯用的表现形式。 　　 例如，著名内衣品牌“维多利亚的秘密”的走秀表演活动，自1995年以来，每年都会举办一次内衣走秀盛会(简称“维密秀”)，它凭借身材火辣、天使面孔的模特与贴心产品的搭配，成为万众瞩目的宣传活动，如图1-3所示。 　　 “维多利亚的秘密”的成功之处就在于它不仅在产品上抓住了女性的需求，还在视觉上给男性带来了不小的冲击力，每年举办一次这样的活动，能大大地为品牌造势，提高品牌的知名度。 1.2 活动策划有什么用处 　　 活动策划并不是凭空出现的，它之所以被各大企业所看重，是因为它能有效提升企业品牌在消费者心中的美誉度。下面就来进一步了解活动策划的作用。 1.2.1 吸引群众的目光 　　 一个好的活动策划能吸引受众主动参与到活动中，只有受众愿意参与到活动中，才能达到企业通过活动的方式向受众传播商业信息的目的。 　　 例如，支付宝与2016年春晚联手共同推出“咻一咻集齐5福，平分2亿红包”活动，就很好地吸引了群众的目光并让他们主动参与其中。在春节联欢晚会期间，全国6.9亿观众守候收看，其中支付宝“咻一咻”的点击次数达到了3245亿次，且在21?时?9?分“咻一咻”峰值达到了210亿次/分钟。在春节联欢晚会“咻一咻集齐5福，平分2亿红包”活动结束后，共有791405人集齐了富强福、和谐福、友善福、爱国福、敬业福，最终每人平均分得271.66元。如图1-8所示，这是支付宝2016年春晚活动的规则介绍。