创业指导之快速摸准行业特点.pptVIP

创业必须要对该行业有很深的了解，不然就很容易栽跟头，走弯路，对一个行业的把握强弱能力也正是一个人能否成功的一个重要标准；如何在一周内摸清一个行业?这是个非常非常好的问题。这个问题的核心是是否可能在很短的时间(一 一周)内摸清一个陌生行业?先摆答案：一周内足够一个门外汉摸清一个陌生领域，而且这种能力是可以通过训练得到的。以下将从职业咨询师的角度和创业者的角度进行解答。一、定义：何为“摸清一个陌生行业”?“摸清一个陌生领域 ”，并不等于了解一个领域的方方面面，而是选定目标锁定范围后进行的高效调研。一个行业里的所有人，都处于“盲人摸象”的状态，所了解的都是一个行业的某些方面：有知道象鼻子形状的，有知道象腿重量的，等等等等。即使有三五 十年的时间，能了解一个行业方方面面的人是不存在的。问题中的“摸清一个陌生行业”如果指的是了解一个行业的方方面面，这个问题显然没有任何指导意义。咨询业所谓的“摸清一个行业”，更多的是指这个行业的商业模式和商业环境 ，而并不是这个行业的全部。做咨询的人可能不知道象牙什么形状，不知道大象有没有尾巴，但咨询业并不关注这些。咨询业关注这头大象每天吃多少粮食，喝多少水，能走多远的路，以及前面的路是高山还是河流，明天的天气是晴天还是 雨天。优衣酷近几年在中国大陆的成功离不开埃森哲的功劳，但埃森哲的那帮咨询师并不一定懂面料懂生产懂时尚。二、职业咨询师如何“摸清一个行业”?在事先决定好的调研范围合精度下，所需信息量是有限的第一部分已经讲过，咨询 业中“摸清一个行业”更多地在指搞懂这个行业的商业模式和商业环境。设定了调研范围和调研精度目标后，调研所需要的信息量并不是无限的。了解一个行业的商业模式，要搞懂这个行业的顾客是谁?为顾客创造了什么价值?通过什么渠 道提供这个价值的?需要进行哪些投资?利润率有多少?而商业环境方面，市场规模如何变化?法律政策税收如何?成本和收益如何变化?以上的这些内容，信息量有限且通过常规方法都可以查的到，这就为我们短时间内了解一个陌生行业 提供了可能性。合理运用benchmark企业，经一步减少所需信息量我们还有一些方法对所需要调查的信息量进行进一步的缩小。最经常用的一种方法是对标杆企业(benchmark)进行分析。标杆企业的各类数据水平都是该 行业中最接近理想水平的，最能代表该行业的情况。比如研究中国互联网行业主要分析BAT三家就足够了，没必要分析所有的互联网公司。围绕目标，运用框架分析，提高有效信息消化率在信息量和调研时间一定的情况下，决定“能否摸 清一个行业”的要素就只有一个，我称为“有效信息消化率”。行业信息量把握度=有效信息消化率时间这里给大家介绍一种提高有效信息消化率的方法。我称之为“框架填空法”。具体做法是：先确定一个调查目标，然后将此目标分解为 几个框架，然后将得到的框架继续分解，直到最终的框架内容变得很具体。举个简单的例子，比如你为了调查大象每天能走多远的路，入手了一本讲大象的书。这本书里讲了关于大象的各种信息，但对你不一定都有用。你可以把你的目标问 题分解成大象的速度和行走的时间两个问题。然后继续分解，速度可以跟大象腿的长度建立函数关系，行走时间可以跟大象每天摄入的食物量建立函数关系，这样你只用在书中查找大象腿的长度和每天的饮食量就行了。然后把这两个变量带 入你之前分解的框架。这种方法的核心是关注你的目标，并只注重与你的目标相关的信息。这种方法的优点是对信息检索和利用的高效，难点是如何建立好的分析框架，即思维方式。这一点从业经验会起很大的作用，我相信每个咨询师都有 自己独特的分析框架。初学者可以多看比较优秀的行业报告或研究优秀咨询师的分析框架，最终形成自己的分析思维方式。大量阅读，快速建立“行家”的思维方式以上的方法讲的是对信息的检索和利用。除了信息外，了解一个陌生行业还 有一个难点是行业思维的建立。这里给大家介绍一种大量阅读法：一次性看20本以上介绍该行业的书，并把注意力放在各种书中重复的部分。这样做的理由是，虽然对于一个行业每个人的看法都不同，但是核心的部分不会有太大差异，也 就是说，核心思想在各种书中是重复的。专注与各本书中重复的部分进行理解，有助于迅速把握该行业的核心思想。3.一周内写成的行业报告，优秀与否关键在于逻辑思维能力。前面已经讲过了，咨询师在熟悉一个陌生领域时收集的信息 ，并没有什么特殊的，很多数据普通人都唾手可得。但对数据和信息的分析和提炼则时最考验一个咨询师能力的地方。这里需要的能力是逻辑思维能力。我认为逻辑思维能力分为两点，一“拆”一“合”：用MECE思维建立分析框架，将 数据情报进行分类和有序化(拆);用因果逻辑找出逻辑关键点，将框架进行体系化(合)。三、创业者如何一周“摸清”一个行业?以快餐行业为例，希望对广大创业者有所借鉴。1.微观层面对于快餐行业